在过去的2020年里,我们能从各种节目上看到如《三十而已》、《乘风破浪的姐姐》的热门IP,无一不是以女性为主导。可见,中国女性除了消费能力日益提高,对于高生活品质的追求和自我意识的觉醒也日益旺盛。

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根据埃森哲的数据显示,中国拥有近4亿年龄在20岁-60岁的女性消费者,其每年掌控着高达10万亿人民币的消费支出。这是一个什么水平?简单来说,它接近欧洲德国、法国、英国零售市场的综合,足以构成世界第三大消费市场。由此可见,中国女性的消费能力有多惊人。

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或许正是基于对女性消费市场的洞悉,在3月7日晚,欧拉开启了一场直播沙龙。在整场的直播沙龙中,其实就一个主题——基于对女性用户的理解,以及对色彩艺术的思考,欧拉全系莫兰迪配色上新!对此,我也只有一声感叹:欧拉真的玩明白了。

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放眼整个市场,专为女性打造的汽车几乎没有,在女性消费力被公认且年轻消费者逐渐成为市场主导的今天,这就是一片市场的空白。在这样的大前提下,欧拉能够基于自身对女性用户的理解,涵盖旗下黑猫/白猫(参数|询价)/好猫等车型,推出莫兰迪这一全新色系,不得不说干得漂亮!

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尽管对于旗下车型,欧拉从未在台面上说过是专为女性打造,但是无论是过去“女神版”车型的推出,还是这次莫兰迪配色的上新,又或者是一直以来的种种营销,我们都能看出该品牌对女性用户的思考。或许准确地说,欧拉旗下车型确实不是专为女性用户打造,但它确实非常适合女性用户选择。

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套用欧拉的官方术语,他们是希望能在产品同质化的今天,从车色上挖掘女性用户兴趣,通过颜色与其深入沟通,将女性感官与情感需求纳入到产品设计生产与品牌营销的全过程中,用细腻、共情的视角理解女性用户的需求,以莫兰迪全新车色的推出,彰显她们的独立与品位。

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这并非是欧拉第一次为女性用户“发声”,在微博话题、综艺节目等多个领域,都能看到欧拉对女性用户的考虑。比如在今年的2月14日,“令ta心动的情人节礼物”这一微博话题,就在当天突入微博热搜话题榜单的第六名,突破了9667.9万的阅读量。这一次的莫兰迪直播活动,也可以看做是那一次微博话题热搜的完美延续。因为在活动现场,除了欧拉莫兰迪色系新车首发以外,还推出了非常多的福利,如半价购车、大优惠购车权益和抽奖环节等。

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从白猫到好猫,欧拉旗下每一款车型的外观、内饰、配置等方面,都有很多针对女性用户用车习惯和实际感受而打造的小细节。正因如此,欧拉旗下的每一款车型都有很出众的外观设计,这使得用户们得以挖掘出它的另一层价值——改装文化。

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莫兰迪色系的出现,让改装变得更唾手可得。相比市面上大部分车型的“非黑即白”,莫兰迪色系更加丰富,但同时也更为柔和,不会过于夺人眼球。过去我们需要通过改装才能得到的颜色,通过原厂的莫兰迪色系就能得到,不仅免去改装的费用,还免去办理手续和改装的麻烦。而且在发布会现场,欧拉更是表明将提供私人色彩定制服务,更加有助于车主表达自己的个性主张。

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在活动现场,欧拉品牌也邀请了时尚博主佟天宇、美食博主小田、家居博主石矶等人来为大家分享自己的生活理念,以此来显示欧拉多种生活方式的核心。正是通过这种不同的圈层,欧拉不论是旗下产品本身,还是品牌价值观,都得以与用户,尤其是女性用户走在一起,对圈层文化进行更深一步的耕耘。

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在这次的活动中,欧拉还联手了INSBAHA彩妆和HELIUS赫丽尔斯护肤品两大新锐国潮品牌,联名打造了“莫兰迪”定制彩妆、护肤礼盒作为礼盒抽奖,相信能为女性朋友带来更多惊喜。无可置疑的是,相比其他品牌来说,欧拉确实为女性用户倾注了更多的心血,但这并不是说它完全以女性为主导,在更精致生活理念和更多元化的审美趋势下,欧拉品牌的一系列动作无疑能为其带来更广泛的受众群体。

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