为什么4S店谈全款色变？一心只想贷款？

我们有时候去4S店看车，销售顾问会问我们购车是全款还是贷款。往往说了全款会发现很多车子销售都会说没车了，但有朋友再去问，说贷款，又有了。全款一次性付清不好么？

其实对于4S店而言，确实不是很欢迎全款，而是希望客户多多贷款。这是为什么呢？首先，客户贷款，大部分都会选择4S店推荐的合作机构。无论是银行还是其他金融机构，只要是与4S店签订合作协议的，完成贷款业务都会给到4S店返利。返利是4S店的纯利润，没有额外的成本，所以4S店自然是希望提升贷款的比例，把车辆留给想要贷款的客户，或者是引导客户从全款变成贷款购车。

对于4S店而言，客户贷款购车，所得到的利润不仅仅是金融机构的返利。一般来说，客户选择贷款，4S店会要求客户在店办理保险，并且贷款几年商业险就要一次性购买几年，这就把保险业务也抓住了，还能从保险公司多获得一笔保险返利。所以，对于这种没有成本支出只有净利收入的业务，4S店自然是要牢牢抓住的。

当然，为了吸引消费者贷款，4S店也会推出一些优惠政策，比如贷款车价要低于全款购车的车价，或者是贴息甚至是免息的优惠。对于消费者来说，贷款也并不意味着一定是4S店忽悠的手段，如果遇到这些好的政策，与全款购车总费用相差不大，又可以分期还款减轻经济压力，其实也是不错的一种方式，但是一定要在大的商业银行或是有资质的可靠金融机构进行办理，不要去寻找小的高利率的金融公司，以免给自己带来不必要的麻烦。