顶级销量的背后 长城汽车更玩出了顶级营销

在过去的一年，由于受到新冠疫情的影响，全球乃至国内的汽车市场均受到了不同程度的冲击。

反观长城汽车，在这一年里深度聚焦市场与消费者需求，以全新技术品牌、全新品类布局、全新产品命名的新方式，助力企业市场与经营业绩的持续向好。在面对外部环境充满不确定性以及全球汽车产业深度转型的双重夹击下，长城汽车取得了创历史新高的优异成绩。

2020年，长城汽车全年营收1032.83亿元，同比增长7.35%，净利润53.92亿元，同比劲增19%。其中，第二季度，长城汽车营收环比增长89.37%至235.13亿元，第三季度，营收环比增长11.49%至262.14亿元。第四季度，长城汽车营收环比增长56.94%至411.40亿元，净利润28.05亿元，同比增长77.58%，环比增长94.63%。

在骄人成绩的背后，长城汽车一直坚持以“用户为中心”面对终端市场，推进自我变革，以科技立品牌，以产品和创新营销赢市场，以及向“全球化科技出行公司”的全面转型。随着坦克、柠檬、咖啡等一系列智能平台下的爆款车型发布，全年销量超111万辆，同比劲增4.8%，不仅连续第五年突破百万销量，更超额完成年度销量目标，目标完成率为109%，从而达到了长城汽车多品牌、多车型的全面爆发。

在这其中，品牌营销事件的成功打造，可谓是敲开市场大门的第一块砖。

作为哈弗年轻化的标杆产品，哈弗F7(参数|询价)自然吸引了不少次世代消费者的目光。长城汽车更是精准的洞悉了消费者对于时尚、娱乐、明星的热衷追求，聚焦需求、精准动作。抄明星流量近路，以品效合一的创新营销模式实现与目标受众同频共振，为产品声量、销量赋能。

在天猫，罗永浩首当其冲，直播带货，在直播期间，哈弗F7获得订单量11357笔。

在抖音，王祖蓝&李亚男携手站台，创新采用7.7元哈弗定制“福袋”(环保手袋)包装“4000元优惠福利”，传递哈弗F7自主品牌首款全球车、AI智能、L2自动驾驶等卖点。

“脱口秀王者”李诞带货首秀，就是以哈弗F7以头品C位，传递产品核心卖点，并创新借直播带货平台发布品牌政策“For You计划”，不仅如此，2020年华少、肖央、李维嘉、吴昕纷纷为哈弗F7站台带货。哈弗F7用年轻人普遍接受的新直播带货模式，既达成了品牌高效传递，又达成了销量增长，实现传播品效合一。

不仅如此，基于信息碎片化时代和Z世代群族多元化触媒习惯，哈弗F7秉持高度灵活的营销思维和市场洞察力，携手时尚集团、体育冠军、跨界明星等开展系列高质感创新营销举措，深度渗透跨圈层受众，提振品牌及产品势能。

哈弗F7x(参数|询价)作为长城汽车布局全球化的重要车型，在过去一年的营销事件当中亮点突出，策划团队以"极致性能"价值标签为核心，定制专属营销事件，延续哈弗F7x王者挑战IP，发起加速王者、弯道王者、四驱王者、穿越王者、疾速王者、雪域王者，邀请媒体大咖、知名车手、明星车模组成王者天团，助阵挑战，为产品极致的操控性和动力性能证言，持续强化产品卖点认知，提升品牌及产品好感度。

此外，长城汽车以稳定和扩大汽车消费作为重点任务，哈弗M6(参数|询价)逐渐成为释放四五线城市、农村等下沉市场消费潜力的主打车型。其中，10-11月，围绕“6万6抄底囤哈弗M6”话题，发挥自媒体KOL影响力，通过口碑/竞品对比等维度，持续强化哈弗M6超值性价比，借助直播/线下看车团，全面引流导购，助力线索转化”囤“货，提升终端销量，从而成为打通基层流通环节、促进汽车消费的关键一步。

同时，随着长城汽车“一车一品牌一公司”的经营模式的改变和哈弗“以用户为中心”的变革，哈弗大狗(参数|询价)实施了以用户思维导向的“全民共创”营销方式的探索，在全球征名开了一个好头，以配置征名、颜色征名、品牌ICON、车友会征名，自定义车身皮肤、主题风格、车机助手、潮流周边，乃至汽车标识均号召用户深度参与。让用户产生共鸣，有参与感、归属感和身份认同感。

长城汽车的2020是彷徨、凝聚、梳理、涅槃再重生的一年，无论是线上线下，台前幕后，创新和新潮理念充斥着每一场新品发布会。如何布局细分市场？又如何破圈？长城汽车在这一年给大家上了一堂生动的营销课。