在前不久，买买君对本田的大部分车型的市场销售情况进行了探店，而在文章发布后，不少人都看中了SUV车型的优惠行情，这一点是让我感到惊讶的。一直以来，我都知道SUV车型是不少人的心头好，但没想到这当中的占比竟然这么高，而且不少还集中在15~20万元这个价格区间。

也因为这样引起了我的好奇心，经常说到日系“两田”，那作为本田的直接竞争对手，丰田品牌的SUV车型在市场上的优惠又会是如何呢？同样具有姊妹车型的情况下，他们之间的差距究竟又大不大呢？抱着这些疑问，我又去做了一次探店调查。

首先我们来到的是广汽丰田的展厅，一进门就看到摆放着一辆威兰达(参数|询价)双擎版在正中间，看来这款新车是已经成为了广丰SUV的销量担当。

在展车的隔壁，放置着车型的配置表以及报价单，从该报价单上我们可以看到各种需要收取的费用，但似乎并没有任何的优惠。不过，对于我来说怎么可能只信这个价格呢，接下来当然要找个销售详细咨询一下了。

询问下得知，目前双擎版车型有着7000元的价格优惠，而燃油版车型则有着4000元的价格优惠。以销售相对推荐的双擎两驱豪华版车型为例，优惠后裸车价格为22.08万元，保险费用6000元，购置税19540元，上牌服务费1000元，一次性付款的话落地总价为247340元。值得一说的是，虽然这家店是要收取1000元的服务费，但是相比其他店来说要良心不少。

如果是分期付款的话，现在有着首付5成两年免息的优惠政策，不过需要再额外收取1000元的手续费，在我看来也尚算可以接受吧。

那么在等车方面，双擎版车型大部分车型都有少量现车，这也是和相对多用户选择有一定关系，而燃油版车型只有部分配置有少量现车，如果等车的话周期要在30天左右。

在威兰达展车的另一边，我看到了一台非常受欢迎的汉兰达(参数|询价)，观看的人数基本能达到威兰达的一倍，于是便向销售咨询了汉兰达的情况。销售表示，汉兰达现在已经不再需要加价，但同时也不存在任何的优惠，并且没有任何现车。

假设当天订车的话，最快也需要等2~3个月才能提车，如果想要春节前提车那基本上是不太可能的了。销售表示两驱精英7座和四驱豪华7座这两款车型是相对多用户去选择的，综合来说性价比都相对突出。

买买君绕场一周发现，在这家店里竟然没有C-HR(参数|询价)的展车，放而是在另一旁放置了威兰达燃油版的展车，销售表示主要是因为C-HR和威兰达的价格差距并不是太大，更多用户宁愿去考虑威兰达车型。

价格方面，销售表示目前C-HR只有4000元的优惠，相对多人选择的是领先版车型，优惠后的裸车价格需要去到15.48万元，购置税14786元，保险5800元，上牌服务费1000元，整体下来需要176386元。如果对比燃油版威兰达的话，那么这个价格确实相差不大。

值得一说的是，目前选择广汽丰田的车型，还有2000元的汽车消费券、10000元拍牌补贴、16000元置换补贴等等的优惠政策，其中不少补贴都是可以直接体现在车价优惠方面。

看完了广丰的SUV车型，接下来就去到了一汽丰田的展厅进行探访。不过可能由于正值上班时间，到店看车的用户并不多，相比广丰展厅也少了一些。

与广汽丰田展厅相似，这家一汽丰田的门店在正中间也是摆放着销量担当车型，只是车型变成了RAV4荣放(参数|询价)。同样的，放在最前面的也是一辆双擎版车型，燃油版车型则是放在了后面。

虽然颜色略有相似，不过其实燃油版车型采用的是钛晶灰，与双擎版的珍珠白形成一定区别。不同的是，在一汽丰田的销售反而更推荐选择燃油版的车型，其表示最多人选择的是次低配的风尚版以及风尚PLUS版，两者差距5000元主要体现在车内材质换装成了真皮包裹。

在价格优惠上，RAV4荣放全系只有3000元的优惠，这无论是相比威兰达还是同级对手来说，这样的幅度还是偏小了一点。以销售推荐的燃油两驱风尚PLUS版为例，优惠后裸车价格为19.68万元，购置税购置税17820元，保险6000元，上牌费3000元，落地总价在22.4万元以内。

如果选择分期付款的话，同样是可以享受首付5成贷款两年的免息政策，但在这里贷款需要收取3000元的按揭费用。

在提车方面，销售则表示目前全系仅有两台现车，其他配置均需要预定，而等车周期在1个月的时间，对于希望在春节前提车的用户来说还是没有问题的。

难得的是，在这家展厅我们看到了C-HR姊妹车型奕泽的身影，买买君则表示看上了配备运动套件的奕驰SPORT版车型，希望可以报价参考。销售表示目前奕泽有着1.3万元的价格优惠，这一点让我感到有点意外，竟然比丰田其他SUV车型的优惠都要更高。

从价格方面来看，奕驰SPORT版车型价格为16.48万元，优惠后裸车价格为151800元，保险为6300元，上牌费加购置税一共17600元，综合总价格为175700元。

提车时间上，销售表示如果选择高配车型的话，均需要等2~3个月的时间才能提车，而如果选择奕享CARE及以下的车型版本，则能够在1个月左右提车。

额外一说的是，买买君这次去的一汽丰田展厅，在销售方面要比广汽丰田更加有耐心，更愿意听取用户的购车意图以及用车场景，针对用户去推荐不同的车系和配置，在如今的市场上其实已经非常难得了。

总体来说，除了奕泽的优惠能让人感到惊喜之外，其他SUV车型的优惠只能算在合理范围之内，相比起之前探店的本田车型来说优惠幅度都是偏低的。而如果想要在春节前提车的话，大部分车型都是没有问题的，不过建议在选择之前还是先向销售了解清楚，如果时间不能确定的话还是尽可能选择现车更为稳妥。