年轻化不仅是形式和玩法的创新，更是服务和产品的创新。这，才是值得整个汽车行业学习的创新思想。

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一年一度的双十一绝对是年轻人的终极年度盛典——疯狂买买买，囤上一整年的货，正成为当代新潮年轻人的标配。上市以来一直以创新营销引爆关注的哈弗F7(参数|询价)敏锐地捕捉并利用商机，在盛典期间开展了一系列堪称教科书式的营销动作，让产品人气大增，给汽车行业带来了一些新的启发。

凭借创新营销手法，2021款哈弗F7已成为当下网红车型，引发全民抢7。追根溯源，好产品是基础，配合全方位的营销，才能有好销量。10月份，2021款哈弗F7销量高达13090辆，已经连续四个月破万，继续领跑细分市场，哈弗F7正是因为双线操作666，才能久居人气宝座。

投用户所好，种心头之草

营销的根本目的之一就是沟通，广告也好，新闻发布会也罢，甚至产品设计本身，这些都是为了有效传递信息供消费者进行价值判断而选择的沟通方式。

既然是沟通，那么就应该遵循最基本的原则，让沟通对象感到舒服，让人享受沟通的过程——在电梯间广告屏上重复播放洗脑广告显然对年轻人吸引力不大，甚至让人感觉到反感，这么干的公司普遍收效不佳。

哈弗F7主要目标用户群就是年轻人，作为一个十分注重用户体验的产品，自然要尊重年轻用户的习惯，采用令人舒适的沟通策略——用年轻人喜欢的方式，通过年轻人习惯的渠道，说年轻人爱听的话。只有这样，为年轻人设计的好产品才能真正地为年轻人所了解。

先后联手过李诞、罗永浩和华少等明星直播的2021款哈弗F7在这届双十一盛典期间，又通过数次直播活动嗨翻全网，打造了一次品牌与年轻人沟通的典范。

10月31日，数名重量级KOL对哈弗F7进行探店直播，这是一个十分难得的好时机。今年双十一的玩法规则是第一波高峰从1日0点开始，于是很多年轻人推掉了31号的各种活动应酬，在手机前做功课、看攻略，等待零点血拼。

哈弗F7正是抓住了这一个机会，在年轻人的目光都聚集在手机屏上的时候开始直播，为消费者展示产品，为全国线下门店引流提供充分保障，促进第一波销售。

全民抢7的高潮在11月7日当天，主持人李维嘉、吴昕开启直播大秀，利用明星的粉丝效应吸粉，并释放福利，为双十一预热造势，同时也让更多的人知道哈弗F7的产品价值，完成种草过程，再结合双十一当天的重头戏，由长城汽车高管参与的BOSS砍价团实现拨草过程，完成流量到销售的转化。

场景化功能展示，利益点深入人心

直播的过程也是沟通、互动的过程。与配置单相比，直播能能植入场景，更生动的展示汽车的功能。

除了F7被广泛认可的三大件实力之外，通过直播，主播们也将哈弗F7基于Fun-Life 2.0打造的车机系统支持微信、爱奇艺、B站等主流应用的多功能性展示给观众；更值得一提的是，通过现场操作，主播可以将F7操作系统的友好程度、流畅性、语音识别的准确性等等都一并传达给观众，让人们对其智能化有更深层次的了解。

另外，直播的场景化演示还能够起到刷新消费者认知的作用。在一小部分人眼中，自动泊车、L2辅助驾驶等智能化功能价值不大，尤其是这个行业里还有一些滥竽充数的厂家，拿不成熟的产品来干扰消费者的认知，因此很多消费者并不知道这些功能真实作用。

哈弗F7通过直播生动地给消费者展示了ADAS全新高级智能驾驶辅助系统、全自动融合泊车、L2辅助驾驶等功能，让消费者有更直观的认知。

哈弗F7凭借出色的响应速度和实用性，在目标用户脑海中留下深刻的印象，那些对长途自驾游有迫切需求的人、有停车恐惧症的人都深感震撼。哈弗F7通过创新的营销方式，帮助消费者强化认知，完成了种草过程。

通常来讲，竞品的配置单也会标注类似的功能。但哈弗F7胜在智能化程度、流畅性等方面，体验显著优于竞争对手，这是配置单无法展示的。通过此次直播互动，让消费者更深刻的理解了哈弗F7的过人之处。

这充分的说明，好的产品需要配套好的传播才能为消费者熟知，否则很容易落入“才美不外见”、“叫好不叫座”的尴尬境地。

遵循直播本质，完成拔草过程

直播带货的本质是好物+好价，先通过内容输出让观众识别好物，完成种草过程，然后通过好价+福利，完成拔草过程。

哈弗F7显然深谙此道，在系列直播过程中展现出了相当专业的水平。通过直播引流等环节完成种草过程后，又通过For You计划、超级置换补贴、BOSS砍价团等环节，为用户送福利，顺利完成转化。

具体说来，此次双十一期间，2021款哈弗F7除了为用户带来仪式感满满的For You计划外，还发起了哈弗F7 “超级换享季”的置换购车活动，而且一直持续到月底，只要在11月换购2021款哈弗F7，用户均可享受1.5万的超级置换补贴，且置换不限品牌，对于有换车需求的朋友来讲，可以说是超值之选。

更为诱人的是，双十一当天，知名汽车KOL南哥对战长城BOSS团在线砍价，最终，哈弗品牌总经理文飞先生“招架不住”南哥的大刀，为用户争取到海量福利，引爆了又一轮抢购热潮。

就是这样，哈弗F7先识别目标用户群，依据目标用户需求完成产品的价值塑造，并精准地在目标用户最集中的时刻完成传播和销售过程，实现价值的传递，从而成功得到用户认可与追捧。

这一次哈弗F7双十一的营销活动不仅是直播玩法的创新，更助力了哈弗品牌年轻化战略，从这次全民抢7的结果就能看出，年轻化不仅是形式和玩法的创新，更是服务和产品的创新。这，才是值得整个汽车行业学习的创新思想。