广汽汇理诞生第200万名客户，高增长隐含的高质量，高在哪里？

金秋九月，枝繁果硕。

9月19日，中国汽车金融业迎来一个里程碑式的时刻——广汽汇理客户总数量正式突破200万，以10年时间成为成长最迅速的汽车金融公司。

当天，“感恩200万—庆祝广汽汇理第200万名客户诞生”庆典活动，在广汽传祺佛山长兴店举行。作为第200万名用户，张俊英女士在现场兴奋地表示：“命中注定的缘分，十分荣幸成为广汽汇理第200万名客户。要我说，买车就买广汽车，贷款就找广汽汇理！”

广汽汇理总经理阿米尔·朱拉普奇（左二），执行副总经理徐育林（右二），广汽乘用车副总经理、广汽传祺汽车销售有限公司总经理李勇（左三），广汽汇理副总经理罗宜东（左一）、佛山长兴集团董事长曾志明（右三），与广汽汇理第200万名客户张俊英女士（中）合影留念

200万名用户背后意味着，过去10年间，广汽集团每卖出4辆车，就有1辆通过广汽汇理的汽车金融服务购买；每两名传祺车主，就有一名通过广汽汇理实现购车梦。

事实上，十年筚路蓝缕，广汽汇理已经帮助广汽集团旗下各主机厂，在终端市场建立起除传统“销售引擎”外的第二引擎——“汽车金融引擎”；十年栉风沐雨，广汽汇理更是以愈加完善的体系竞争力，树立了汽车金融服务车市的“高质量发展”新标杆。

尤为值得关注的是，在广汽汇理达成200万客户之际，企业也将迎来成立十周年的重要发展节点。在庆祝第200万名客户诞生的庆典现场，广汽汇理执行副总经理徐育林发为广汽汇理十周年ICON，揭开了神秘的面纱。以“十年相伴，汇力前行”为主题的广汽汇理十周年系列活动，正在拉开序幕。

1、200万背后的“高增长”：顺势而为，逆势奋进

回望过去十年的发展历程，广汽汇理给功夫汽车留下的最深印象，就是其取得了有目共睹的“高增长”。

十年收获200万客户的青睐，广汽汇理“高增长”背后，是对行业发展“红利”的充分把握，体现了企业的“顺势而为”。

数据显示，广汽汇理零售贷款余额连续十年不断增长，已超过444亿。近五年，广汽汇理平均每年复合增长率超过35%，远超行业复合年增长率的平均水平。

2018年4月，广汽汇理成立的第八年，零售客户突破100万；仅仅2年5个月后，又迎来了第200万名客户诞生。无疑，过去两年，恰恰是广汽汇理“加速度”增长的重要阶段，且这一业内屈指可数的高速增长，是在汽车业下行压力之下所取得的，可谓来之不易。

就在去年，广汽汇理在中国汽车“金引擎”奖颁奖典礼上，荣获“2019最佳汽车金融公司”。这是业内对广汽汇理10年高速成长的最佳褒奖。

当然，万事万物的发展并非总是一帆风顺。

正如恩格斯在《自然辩证法》中说：“事物发展总的方向和趋势并不是简单的直线发展，而是迂回曲折的。”

因此，在汽车业近年来遭遇较大下行压力，尤其是今年初疫情爆发的背景下，广汽汇理的“逆势奋进”，实现V型反弹，则更显难能可贵。

以2月触底为转折点，广汽汇理业绩自3月起连续上扬，至6月首次完成月度计划目标，7月实现零售贷款合同35036单，同比增长26.3%。8月零售合同38052单，同比增长40%，连续六个月保持环比正增长。截至8月底，广汽汇理累计零售贷款合同数已达23.6万。这种强劲的“V型反弹”，也为广汽汇理完成企业全年40.6万合同数的年度目标提供了坚定信心。

更为业界所肯定的是，广汽汇理积极采取了多重措施，与主机厂、经销商共克时艰。

无论是亮相“广汽628超级品牌日”直播间，以“0息车贷券”助力广汽集团旗下七大主机厂线上集客引流；还是联手广汽传祺推出全国性金融团购会、采用二网政策助力网点开拓，联合广汽本田，推出234气球贷，联合广汽丰田，推出保值回购产品……广汽汇理的一系列举措，既充分赋能主机厂，也帮助经销商缓解经营压力，为各大主机厂的终端销售强势“助攻”。

2、200万背后的“高质量增长”：持续创新、科技赋能、协同作战

无论是顺境还是逆境，广汽汇理实现200万用户背后，始终有一条“主线”，贯穿着企业的发展历程。这条“主线”，就是“高质量增长”。

那么，广汽汇理又是如何做到的呢？功夫汽车认为，近两年来，广汽汇理从三大维度，不断打造体系竞争力，率先在业内驶上高质量发展之道。

首先，是产品端的“持续创新”。

自成立以来，广汽汇理一直将各类金融科技运用到业务中，在数字化时代主动拥抱变革，积极创新。通过对大数据与信息科技积极应用，广汽汇理让金融服务惠及至更多客户，贷款通过率达到96%以上，同时风险水平远低于行业均值。

在广汽汇理的创新努力下，企业已建立起一套领先的信用评分模型与反欺诈系统，不仅能挽回传统信贷审批难以获得通过的贷款申请，也为防范欺诈的提供了高效“雷达网”。

又如，广汽汇理自主设计库存融资车辆盘点系统—汇翼（VEIN），一站式解决了对海量融资车辆进行监控和审计的风控难点。

其次，广汽汇理持续创新的背后，离不开“科技赋能”。

广汽汇理通过积极运用信息化技术，不断提升服务质量，做到了材料要求越来越少，审批速度越来越快。

通过利用多渠道数据，广汽汇理以大数据模型与传统风控经验为基础，结合人脸识别等信息科技构建了一整套科学决策系统，实现了高度自动化审批，让用户的贷款申请享受真正的“秒批”。

配合“e秒贷”平台、电子合同系统、自助贷后服务等移动信息科技，实现多系统高效协同，持续助力广汽汇理持续优化客户体验，真正实现了“科技赋能”。

再者，近两年来，广汽汇理更着力强化与广汽集团旗下各大主机厂的 “协同效应”。

譬如，自今年8月以来，广汽汇理与广汽传祺在全国近40个城市接连举办“省薪金融，0息汇聚”的金融抢购活动。该活动举办以来，共计吸引超7万多名客户参与其中，切实助力主机厂促进终端销售。

同时，在广汽汇理倡导之下，企业与广汽本田的经销商代表组建顾问委员会，通过顾委会的建言献策，了解客户需求，更好地向客户提供相匹配的汽车金融服务和产品。此外，广汽汇理还与广汽本田联合举办金融精英大赛，有力提升了一线金融顾问的业务能力和技巧。另外，过去十年间，广汽汇理不仅能很好地帮助经销商控制成本、风险，提升利润，也能助力主机厂和经销商汽车提升销售份额。

可以说，强烈的创新意识以及务实高效的作风，贯穿于广汽汇理与各主机厂的“协同效应”当中，形成了1+1>2的效果。无疑，这是国内各大汽车集团旗下金融+主机厂“协同效应”的标杆。

在功夫汽车看来，从产品创新、科技赋能，再到务实而接地气的协同作战，广汽汇理不断构建以“高质量增长”为核心的体系竞争力。由此，在汽车业整体从“野蛮生长”进入“精耕细作”的体系化发展阶段，广汽汇理仍旧持续保持着逆势奋进的良好势头。

3、十周年ICON揭开神秘面纱，200万之上再启新征程

但凡过去，皆为序章。

在客户数量突破200万之际，广汽汇理即将迎来企业成立十周年系列活动，并将推出系列感恩回馈客户。

在此次发布现场，广汽汇理十周年ICON设计理念首次向外界展示。

十周年ICON以10年里程碑和广汽汇理ICON为主体演变糅合而成，高度集成体现广汽汇理企业文化与核心精神内涵。

阿米尔、徐育林在全新发布的广汽汇理十周年ICON前合影留念

据介绍，LOGO主色调使用金色，代表金融行业的属性，以及十年征程的荣光与成绩。“G”代表前进Go ahead，代表广汽汇理勇往直前，拥抱变革，创新驱动的精神。发挥汽车金融引擎力量，强化体系竞争力，打造汽车金融科技创新标杆。G与10组成了英文“Go”，与中文主题“十年相伴，汇力前行”交相辉映，寓意与消费者、主机厂、经销店风雨兼程十年相伴，汇聚各方力量，携手前行，寄语未来，迈向全新时代。

随着系列活动的铺开，奋楫前行的广汽汇理，也正在200万名客户的基础上，开启新征程。