因为平时总跟汽车打交道，所以会经常被亲戚朋友邀请一同去看车，尽管产品方面已经非常了解，但价格优惠方面以及近期时兴的“小套路”，还是需要实地去店里“学习”才能知道啊！趁着假期，走访了几家4S店，询问了一些价格分享给大家（北京地区）

雷克萨斯ES

第一家来到的是雷克萨斯4S店，令人欣慰的是，起码这家4S店已经取消了对于ES的加装加价行为。以售价29万元整的ES200卓越版为例，只需要再支付购置税以及保险就可以把车开走，落地价能够控制在32.5万左右。

并且如果选择钛银或石英白这种常见颜色，等车时间也不会超过2个月，但内饰颜色也仅限于那个棕色的。如果您要买凌波玉加黑内饰的版本，等车时间可就说不准了。值得一提的是，价格一向紧咬的雷克萨斯，居然有一款车的优惠幅度达到了8万，你知道是哪一辆吗？

奥迪A6L/Q5L

来到奥迪4S店后，优惠的幅度就很刺激了，不过BBA的经销商似乎从来不愿意跟你讨论裸车价，销售会直接告诉你落地多少钱能够把车开走。以最入门的A6L 40TFSI为例，在全款置换的基础上，算上几千块的置换补贴，这家4S店给出的落地价格是37.3万元。

而Q5L的性价比在我看来更加诱人，低配的高功率版本的全款落地价在39万左右，同样的价格只能买到GLC或X3的低功率版本。个人认为，中型SUV的动力部分还是应该选择高一些的版本，毕竟四驱结构与车重都在这儿摆着呢。

探界者

每次一提高性价比SUV，肯定都要把探界者搬出来讲讲，那么它到底有多值呢？进店根本不含糊，直接甩出来4.2万的现金优惠，并且还有一些贴膜、脚垫等饰品可以赠送。同时这家4S店可以提供6万24期的无息贷款，手续费只要2000块钱。

最后入门版给出的价格是首付9万多块钱，然后分24期每个月还2500元整，这个价格确实对自主品牌的车型杀伤太大了。毕竟入门版的配置足够家用了，6气囊、雷达、天窗、无钥匙进入、CarPlay都没有缺席。

奕泽/亚洲龙

为什么要去看探界者呢？因为我这朋友的预算就在15万附近逛悠，不考虑自主品牌，本来是要看奕泽的。其实这款丰田的小车动力、外观以及新技术的运用都有点东西，但就是后排空间太小了，不太适合家用。目前奕泽的优惠能够达到1.8万，也就是入门版裸车不到13万的样子。

但是更加惊喜的是什么！那就是亚洲龙的优惠确实有点意思，几乎不费什么力气就争取到了1.1万的现金优惠，再加上不区分品牌的7000元置换补贴，以及4年10万公里的免费基础保养，搞得我的这位兄弟有些动摇。