怎样的不成熟市场 才能让广本飞度连续月销破万?
预备写这个选题的想法,由来已久,本应该在新飞度(参数|询价)上市之后就与各位看官老爷见面,但笔者实在是想看到销量出炉后再具体阐述本期文章的重点,都知道目前A0级市场已经式微,已经与国内消费者渐行渐远,但第四代本田飞度的销量让人瞠目结舌,上市四天销量破两千,紧接着9月份销量破万,其后逐月销量这里撂一句狠话,国内的一些汽车消费者,真的没救了!
在分析原因之前,先来提炼一下本篇文章的三个观点。
1、为什么说国内市场不成熟?
2、GK5何来?
3、第四代飞度如何?
一、为什么说国内市场不成熟?
国内市场的不成熟,主要反映在两个方面,其一,自然是消费者不成熟,直白一点说,是消费者不懂车,所谓不懂车,并不单指汽车基础知识或者机电知识的匮乏,而指的是对汽车使用、体验的经验不足,满打满算,汽车进入百姓家不过20年,绝大多数购买者确实只能从外观、价格、配置上做简单衡量,并从媒体层面获得些许筛选、过滤之后的信息,因此,国内市场呈现出的态势,是营销主导而非产品主导,另外拼品牌、拼定价、拼优惠代替了拼工艺、拼品质,简单来说,就是国内消费者更好忽悠。
另一方面,是政策规范的不完善,做生意的本质是为了追求利润,这点没错,但追求利润的本质,原本应该在于以好的产品来换取销量,而非通过简配、减配的方式来获取,而减配之风如此盛行的原因,一是印象的品牌形象很难在短时间去除干净,也就是说,某个品牌的形象几乎代表了旗下产品的产品印象,另一方面,是国内汽车的制造标准相对国外成熟市场不够完善,或者要求太低,因此,善于此道的品牌,就会根据相关法律法规或者市场特性来做针对性的删减,合法,却不实诚。
二、GK5何来?
GK5等于飞度,但飞度不等于GK5,超跑GK5的名头,几乎是无人不知无人不晓,GK5指的是车架代号,就跟卡罗拉(参数|询价)不叫卡罗拉,叫AE86是一个道理,怎么样才显得自己很懂车?叫底盘代号就行,什么E90、E46等等,难得的谈资。
说完GK5再来说说超跑,飞度为什么叫做超跑,这还真不是调侃,第三代原厂的本田飞度搭载着代号L15B2的1.5L自然吸气发动机,131匹的马力,这点马力连跑车的边儿都够不着,但这并不妨碍GK5在赛车圈的名头,不管是以前的CEC还是改名后的SEC,在1600CC组别中,飞度都是最热门的车型,一方面,对于其他更大排量组别,1600CC的参赛相对低一些,车型选择也更多一些,像雨燕、富康、206、雅力士、菱帅等车型,想要参加比赛,这些车型都符合最低要求。
另外,便是改装门槛,GK5最大的优势,是可以完美植入本田B16这款著名的红头引擎,这台发动机相当强势,在国外甚至要将组别参赛,而在国内很多赛事并没有相关要求,类似的,雨燕也有其性能版本,就是速翼特,因此,雨燕其实在这一组别也相当热门。
另外,GK5的改装件够多,甚至有很多御用改装品牌,良好的改装兼容性让GK5在各大赛事中越来越多,自然成绩也越来越好,逐渐的,GK5便有了超跑之名,而实际上,与第三代飞度原厂车,并无太多关联,但消费者可不知道这些,对他们来说,有着赛车基因的飞度,就是很好的选择。
三、第四代飞度如何?
不说它烂,只说它的性价比,真的是太低了,看看8.18万的入门款都给了些啥?15寸纤细的铁轱辘,甚至连个装饰盖都没有,车里除了车喇叭,没有任何带响儿的玩意儿,是的,你没看错,车载屏幕、CD机头这些就别想了,连个收音机都没有,也没有任何扬声器。
广汽本田是真把“买发动机送车”的玩笑话当真了,低配8万多的裸车价,落地10万出头了大哥,不给天窗、不给任何皮质包覆也就忍了,连收音机都没有,我就想问问买低配飞度的这些消费者心理都在琢磨啥?
当然,这是低配,配置断层比较严重,其中高配车型,配置表现尚算可以,当然,相比其他同级别合资车,也没啥优势可讲,对比同价位自主品牌车型,则更是被按在了泥地里摩擦,10万左右,买台级别更高、配置更好、动力更强的自主车,难道不香吗?真的不香吗?
买保值率、买稳定性、买大空间?要知道,飞度的保值率仅在于购买价,不在于出售价,幻想着开三年裸车价卖掉的消费者可以消停消停了,稳定性倒是好,除了引擎,没啥可坏的,至于空间,都有这个预算了,哪辆同价位车型空间没它大?所以,买之前,你真的明白你的真实需求吗?
这种病态的车,正是基于第一点和第二点才能有销量的弹性和空间,单是结合售价与产品,广汽本田拿出这么一款飞度,摆明了在啪啪打脸国内市场,在众多自主品牌纷纷在推出高性价比产品,哪怕一步一坎也在努力提升品牌高度的情况下,第四代飞度还能有如此销量,真是让人匪夷所思,也难免让人心寒。