在东风本田这个班级里，班长肯定是CRV，学霸无疑是三厢思域(参数|询价)了，而作为学霸的小弟——思域Hatchback(参数|询价)，一直备受性能情怀党的关注，那么它在市场上的表现究竟如何呢，我们来听听东风本田一线销售怎么说。

口述：陈哥

整理：答哥

图片：网络

这车卖的怎么样？

作为一辆相对小众的车型，思域HATCHBACK的销量只能用"还行"来形容，目前我们店每天平均有10-20组客人进店，周六日能达到50-60组，来看思域HATCHBACK这款车的大概只占百分之十。每个月销量大概在2台左右，裸车提成400元，所以销售顾问在接待上花的时间肯定没有看C-RV的多。

影响销量的原因主要是两个方面，第一个就是厂家这个车型产的特别少，各家店一分，每家就更少的可怜了。就拿一月份来说，厂家就给我们店发了两台车，你想想，总共一个月就发两台车，啥概念。第二个原因的话，就是定价稍高了一些，然后优惠幅度又很小。

现车情况怎么样？

思域HATCHBACK共有四款车型在售，价格区间在14.39万-16.69万。但实际上定价16.69万的高配车型几乎没有，而其中定价15.99万的手动版车型卖的最好。目前购车有10000-15000元的优惠，贷款没额外优惠。

因厂家的产量跟不上，我们店里展车都没有，所以客户订车需要等待一段时间。也正是因为没现车，好多消费者都直接购买了竞品车型，我们店有个客户订了一台高配车型，等了一个月也没等到，转头去隔壁提了一台高尔夫(参数|询价)。

买这车都是哪些人？

买这台车的基本都是20-30岁之间的，对颜值不妥协，追求个性的年轻人，这车除了颜值骚气之外，就是开着有劲、提速快，有些年轻人买了去改装。我有个客户来买三厢思域，当时我们店里摆着一台思域HATCHBACK，客户一眼觉得这个好看，被外观吸引了。他个人更喜欢白色，但是因为我们白的没有现车，就只有一辆黑色的，最后客户直接提了那辆黑色的走了。

买这车的都会对比哪些车？

买这车的一般都会对比高尔夫和两厢福克斯(参数|询价)，厂家内训资料里竞品也是高尔夫，确实10个看车的客户里面有8个是对比高尔夫的，战败给高尔夫的概率很大。

但选择思域HATCHBACK的基本都是被外观吸引，另外一个就是看中它的品牌力，毕竟这车从一九七几年一直到现在。还有就是它的保值率。此外客户也会关注它的三大件，比如地球梦的发动机等等。而战败的原因大多都是因为车源的问题，没现车，第二个就是优惠幅度小。

多少钱可以落地？

当前有10000-15000元的优惠，置换没有补贴。拿最好卖的手动驾趣控来举例：

贷款：贷款50%，24期，贷款厂家无额外优惠和补贴。

这车有什么问题？

客户反馈的问题主要集中在定价偏高，优惠幅度比较小，另外吐槽比较多的，就是15万左右的的车居然还是织物座椅，方向盘也不是真皮的。

还有客户也会反映这车有点矮，底盘低，通过性差一些，加速的话胎噪会比较明显。

这车保养多少钱？

这车享受三年十万公里的质保政策。5000公里一保养，小保费用是699，大保在2000元左右。

三年后还值多少钱？

思域HATCHBACK目前刚上市，我们拿三厢思域来说吧。它的保值率在A级车里学霸级的存在，唯一能与之抗衡的大概只有卡罗拉(参数|询价)了。思域如果车况良好，在没有大的事故情况下，三年后大概会有原值的七五折吧。

销售不会告诉你的事情

思域HATCHBACK最好不要订最高配车型，基本等不到车。车机有点落后，没有CarPlay，倒车影像也不是很清晰。

本文为经销商销售的采访实录，不代表答答买车之观点和立场。