继今年夏天拼多多平台有商家发起特斯拉Model 3(参数|询价)拼团活动引发争议后，这个冬天，拼多多上又有汽车引爆了话题——这次商家上架的不是电动车界的领军人物特斯拉，而是整个汽车界代表着顶级奢华的劳斯莱斯。

拼多多平台上某一商家上架了一款劳斯莱斯幻影(参数|询价)，配置价1068万元，直降122万元，补贴后售价约946万元，消费者支付99999元订金即可发起拼单，后续需要在线下商家处验车。尽管这款仅千万的顶级豪车优惠122万元，但购车者仍需自行承担税费、保险、上牌等费用。商品页面显示，该车“想拼”人数早已超过10万人。

相比特斯拉，劳斯莱斯显然更“看得开”

早先特斯拉对于拼多多平台上出现自家产品，并且是比正常价格更低的形式出现——当时这款“特斯拉中国-Model 3 2019款标准续航后驱升级版”拼团价格为25.18万元，相比特斯拉官方补贴后售价低了2万元——特斯拉的态度是拒绝的，甚至一度出现了有购车者无法顺利提车的情况。其实了解特斯拉的朋友很好理解，特斯拉是直营模式，而没有采用其他车企主流的经销商模式，特斯拉希望所有消费者，无论何时何地，购车价格都是透明一致的，所有人都不用费时费力去不同经销商处比价砍价，这的的确确是特斯拉的与众不同之处，这种直营模式也确实受到了不少粉丝的认可。

不过相比之下，这次劳斯莱斯对于拼多多平台出现自家产品的态度，要更得人心。首先劳斯莱斯表示该行为是拼多多平台和商家的个人行为，与劳斯莱斯汽车品牌无关。劳斯莱斯方面同时还表示：“在不伤害消费者利益和劳斯莱斯品牌形象的前提下，我们愿意看到电商平台和商家针对产品销售和宣传的不同尝试。”

劳斯莱斯这话就说得很漂亮了，既紧跟热点及时回应，刷足了存在感，又用自己开放的心态获得了不错的路人缘，谁还会在意10万+的想拼人数中，有多少是吃瓜群众，有多少是真正的购车者呢？

五分之一车主是00后？品牌形象愈发年轻！

劳斯莱斯能够及时回应热点，并以十分“看得开”的心态欢迎平台、商家多元化宣传、销售，这倒是与我们印象中高冷的顶级豪车形象不太一致。事实上，劳斯莱斯早已愈发注重年轻化形象的塑造，不只希望拥有更多客户，同时也希望用自己的魅力赢得更多粉丝群体的青睐。

去年劳斯莱斯方面曾表示其中国车主平均年龄不到40岁，并且每五位车主中，就有一位年龄不到20岁。换句话说，最新成为劳斯莱斯车主的客群中，有五分之一是00后。00后也许没在拼多多上购物过，但一定乐于关注、分享好玩、有趣的新鲜事，拼单买幻影就是一个十分适合在00后群体间调侃交流的话题。

近年来，我们也能够看到，劳斯莱斯举办越来越多的品牌营销活动，比如向公众开放的品牌日、“伦敦地下”活动、全新古思特(参数|询价)品鉴试驾活动等等，另外也推出融入中国传统窗花的新年限定设计、融入苏州丝绸文化的幻影静谧丝语特别版等等，积极拥抱中国文化，用愈发年轻、开放、多元的形象，吸引着更多年轻粉丝的关注。（文/钱溢佳）