和年轻人交个朋友，长安汽车UNI序列首次直播为何火了？

直播无疑是2020年最火的网络互动形式。所谓，借势启舞不少车企也跟上了“直播带货”的东风。这不，今年北京车展期间，长安汽车通过“UNI星球”官方账号进行了一场直播。短短的1小时内，累计观看人数超过了85万，成交金额达99945元，共卖出商品1055件。就此来看，这场直播非常成功。

坦白讲，车企直播并不新鲜，长安汽车UNI星球有何“引力”吸引用户？同时，也有不少小伙伴们对UNI星球、UNI序列充满了好奇心。本期《智析》，笔者分享下，我对UNI序列以及UNI序列这次直播的感受。

“OMG，买它！买它！”，看到这么魔性的口头禅，你肯定能想到直播带货达人李佳琦。或许，帅气的形象以及自带魔性的语调是李佳琦俘获万千少女芳心的妙方。同样，长安UNI序列能在首次直播中大获成功，也有吸引消费者的独门秘笈。

我！要！买！车！我得康康传统三大件，听听老司机的良言，对比下选哪款最划算......放之五年前，对于这样的论调笔者只能说：老铁没毛病。但俱往矣，如今“后浪”或者说“Z时代用户”，买车并没那么复杂！

笔者认为，Z时代用户：他们是心中有火，眼中有光的；购车是感性和理性兼具的。更通俗的讲，他们或许是“颜值党”、“性能控”、“极客”等等，他们有更为前卫的审美和更多元的需求。有数据为证，Z时代的年轻消费群体已经成为了汽车消费的主力军。2019年上半年，90后汽车消费占比达42.4%，预计2020年将达到45%。

对此，长安汽车UNI序列并未仅仅将自己定义为一个品牌。而是愿意从Z时代用户的需求出发，甚至会坦诚的讲：我们交个朋友吧。在笔者关注了UNI星球、体验了长安引力APP以及多次试驾UNI序列首款新车UNI-T(参数|询价)后，我认为，UNI序列产品前卫，但不独行！故，我选择寄语UNI序列——“莫愁前路无知己，天下谁人不知君”。

从前，消费者看车、买车、用车像是走在一道笔直的跑道，车企、经销商乃至售后和用户的关联一切都只是围绕车，关系可以说是熟悉的陌生人。如果说，这是车企和用户关系的圈层，那么，UNI序列则选择去“破圈”。

这里，我更愿意用无限蔓延的“树状图”形容UNI序列和用户间的关系。就拿这次直播来看，UNI序列的铁粉@Shadow雪荳在UNI星球上晒出了自己亲手设计的月饼，长安汽车看到她的分享后邀请她成为了长安引力APP的首位UNI星选官。

据悉，@Shadow雪荳除了是UNI-T的铁粉之外，还是一位美食达人，为了今年中秋她专门设计并制作了UNI专属月饼，并且把制作过程和用料配方发布到了食色街区，她制作的月饼凭借着独特的外观和美味的馅料迅速在网站走红，众多网友成功被种草，纷纷留言求同款好物。

对此，UNI序列于9月27日将UNI定制月饼上架到了引力APP的积分商城，UNI用户可以用U币兑换UNI定制月饼礼盒，U币不足的用户还可用现金购买。某种意义看，@Shadow雪荳是乐于分享生活的，是心中有火的，而长安UNI序列也是眼中有光的，正是得益于他们彼此的默契，才能成功实现了内容共创。

其实，不只是@Shadow雪荳，在引力APP上你还会看到车主@蓝夜分享他的“逃跑计划”。他和UNI-T一起在315国道在敦煌、张掖飞驰人生，用美图、美景和UNI星球的伙伴们分享他眼中的诗和远方。在“魔改街区”，发烧友@崔大叔和UNI星球的小伙伴们激情讨论，成功改装了一台独一无二的UNI-T，并将其带到了北京车展现场，吸引了众多观众围观。

类似的故事在引力APP（上线99天，30多万小伙伴，加入UNI星球）上每时每刻都会发生。长安UNI用户在这里找到自己的兴趣圈子，同时，长安UNI序列围绕用户共创的核心模式，逐步展开了客户经营模式，在这里用户将成为UNI的创业者、合伙人，甚至“小股东”。此外，除了传统的试驾、交车、维修取送“三大上门”专属服务外，线下的UNI星球地球站，还可以是轰趴、沙龙的好场地，甚至是多元化的创意工坊。