探店广汽丰田雷凌展厅人满为患华南地区销量不输卡罗拉

说到姐妹车型，雷凌(参数|询价)和卡罗拉(参数|询价)可以说是目前国内汽车市场最为经典的一对欢喜冤家，两者的产品力相当、三大件也一样，唯一不同的是两者的生产版本有所区别，卡罗拉是全球车型（欧版卡罗拉），雷凌则是美版卡罗拉。

销量方面，卡罗拉的优势较大，早在2006年，卡罗拉就在中国市场进行了首发，而雷凌直到2014年才由广汽丰田引入销售。两者进入国内市场的时间先后差距不小，卡罗拉有着先入为主的先天优势，这点在销量方面和品牌认知方面都有很大影响。

对于这两款车，相信会让很多消费者纠结不已，到底要选哪款好？为了探究两者的市场表现，小编这段时间分别去了一汽丰田卡罗拉和广汽丰田雷凌4S店，为大家带来两者终端市场的销售表现。

展厅客流对比：雷凌 > 卡罗拉

小编选择上班工作日去探店，上次去看卡罗拉时，店内客流不大，满座率在50%左右，看车是比较舒服的，销售的接待也及时。

但小编这次去看雷凌，却被店里的客流量吓一大跳。同为工作日，广汽丰田的4S店展厅几乎人满为患，店内已没有空闲座位供消费者休息。小编刚进店时，门口接待的小姐姐表示会尽快安排销售顾问接待我，但小编摸遍了雷凌的里里外外，都等不到销售顾问。后面去追问门口接待的小姐姐，才被抱歉地告知：“目前店里没有空闲的销售，需要再等等，实在是不好意思......”

（图为2021款雷凌双擎运动版）

小编这次看的是2021款雷凌运动版车型，新款雷凌（双擎）摆在正对展厅大门的C位，是店里的销量主力车型，和旧款雷凌相比，新款雷凌在外观方面有了极大的改进，其中运动版车型的外观套件更加激进运动，彻底改变了人们对于丰田车“中庸”的外观观念。

新款雷凌运动版车型的内饰也做了相应的调整，采用红色缝线的真皮运动座椅，档杆和门把手附近也采用红色饰条进行点缀，提高车内的运动气息，其余部位则与其他版本保持一致。

同为18000元现金优惠，雷凌实在，卡罗拉鸡贼

进店看车接近半个小时，终于有个销售顾问忙完过来接待了。或许是该店销量高、客流量大，销售顾问也很直接，简单聊几句就开始报价。小编咨询的是2021款雷凌（燃油）运动版车型，销售直接给出18000元的现金优惠，订车后再给3000元油卡，并赠送两次免费保养。如果选择贷款购车，有5成2年免息方案，1500元的按揭手续费在汽车销售市场来说算是比较低的了。

（图为雷凌运动版报价单）

如此一来，雷凌的首次报价就高达21000元，销售还表示，如果这个价格不满意，还能有个小幅议价范围。

看到这里，可能有很多网友觉得，原来雷凌和卡罗拉之间的优惠差距不大呀。一开始小编也是这么觉得的，但小编回家对比了卡罗拉的报价之后，才发现事实并非如此，当时还被卡罗拉的销售忽悠了。

（图为卡罗拉报价单）

小编上一次去探店卡罗拉，表示要了解卡罗拉精英版车型的价格，销售就直接在报价单列了价格明细，当时小编没细看，现在才发现里面存在诸多猫腻。销售在报价单写的是“超值版精英版”车型，但没和小编提到这个车型问题，因此小编还误以为卡罗拉精英版会免费赠送6年24次保养、皮座椅等优惠，实际上是消费者自己花钱选装以及购买了延保服务。

再有就是，卡罗拉销售按照原车指导价算完总价，再减去18000元的现金优惠，这点是很鸡贼的。众所周知，新车的购置税和保险，都会随着裸车价的减少而减少，原车指导价和优惠完的指导价，其购置税与保险金额都是不一样的。从这里可以看出，卡罗拉的销售套路较深，稍有不慎就有被宰的几率。

这样一对比，雷凌的销售就实在很多，18000元的现金优惠直接在车价上减免，再按优惠完的裸车价计算购置税和保险金额，这是正常的价格计算方式。在这里小编并非要抨击卡罗拉销售的套路，毕竟这只是个人的行为，不能代表4S店的销售体系，小编说出来，也只是想让更多消费者知道这个套路，今后在购车过程中注意避免遇到类似的情况。