出品 |亿车号
作者 | 车议
小籽西瓜、无籽葡萄，已是人们享受水果的日常，但在一周以前，在新能源车选购目录上还没有这样性质类似的对应车型。一周以后，随着广汽蔚来誓言将产品的硬件净利压缩在1%以下 ，这样的车型已经成为现实。
日前，一场互联网公司创始人风格的理念-产品阐释演讲降落北京。广汽蔚来CEO和创始人廖兵站在坚实产品的基础上，应对未来的挑战，解秘破局之道，在业内首家公布BOM硬件采购成本清单，使得人们对广汽蔚运营模式的认识更加丰满清晰。这种互联网的风格和全国直播的沟通方式已经体现了广汽蔚来有别于传统车企、 更加明朗开放的截然不同创业基因。
广汽蔚来HYCAN 007(参数|询价) 于今年4月10日上市，共推出3款量产版车型，补贴后售价为26.26-30.3万元，另有2款限量版车型，补贴后售价分别为34万元起和40万元起。新车定位纯电动中型SUV，续航里程最高达643km。不可逆料的是，疫情中的上市干扰了合创的上市进度，廖兵的演讲为合创007完成了精准的强化和补充。
廖兵在活动中晒出自家BOM清单中包含合创 007整车所有硬件制造和研试、制造、物流环节的全部造价。此举开创了全球汽车业的先河，以往基本没有一家车企公开自家BOM清单。这份BOM单包括内外饰、底盘车身、三电、智能网联，以及研试、制造、物流等涵盖整车制造所有70多个环节的供应商名称和采购价格。资料显示，补贴后顶配车型售价30.3万的HYCAN 007，硬件的综合利润率不超过1%。廖兵承诺：如有超出的部分，将返还用户。
这一举动将彻底改变汽车行业依靠硬件盈利的商业模式，把现有行业带入一条新的高维赛道。“虽然我们已经迎来了AI时代，但传统主机厂和新能源制造企业仍以纯汽车硬件售卖为核心的商业模式，已远远无法满足汽车用户对出行智能服务更多、更复杂的需求，这正是今天汽车产业负增长的根本原因。”廖兵说。他认为，汽车在智能网联化的发展之下整个价值链将会重构，硬件的价值利润将在很短的时间内下降到非常低的程度，而软件和服务所带来的价值将得到极大的提高，这是整个行业跃迁所必然发生的一个过程。
未来，随着三电系统成本的下降，广汽蔚来希望自身车型在实现更多功能的同时，做到“加量不加价”，“降低的成本会用额外的投入去做平衡。”廖兵表示。对广汽蔚来与传统聚焦纯汽车硬件的车企而言，这是一次彻底的“决裂”。在这场主题为“决裂”的公开演讲中，廖兵明确阐明了一点，即跳出传统造车，卖车的思维定势，重新审视智能电动硬件时代软件定义的生态服务链价值。
01.
打造全新“硬件+AI OS+生态服务会员”商业模式
硬件是基石、软件是灵魂。尤其是随着智能化、网联化、电动化、共享化的发展，软件赋予了汽车更多价值。对此，廖兵表示：“如果我们只是专注于硬件，在未来市场竞争当中根本没有可能存活，这是我们专注于软硬一体化最重要的理由。”广汽蔚来希望通过软件、硬件结合的方式，打造出新的智能出行生态服务体系。基于这一全新的战略思考，廖兵表示，广汽蔚来将成为全球范围内首家软件硬件一体化的智能出行生态服务公司，通过打造全新“硬件+AI OS+生态服务会员”的商业模式，满足正在巨变中的用户需求。
此次，广汽蔚来上线了全新CAN AI OS智能服务系统。这一系统被视为广汽蔚来软件硬件一体化的灵魂，硬件+生态会员服务的桥梁。基于这种开放式格局，广汽蔚来推出的生态会员服务体系才能囊括三大方面，廖兵称之为S、U、V。其中S会员服务包含免费质保、终身OTA升级、无限流量、免费家用充电桩安装等服务，U会员服务在S会员基础上增加了6项保险（交强险、保额100万元的三者责任险以及车损险等）以及免费保养、免费更换易损零件，V服务在S+U基础上增加的音乐VIP增值服务、机场高铁站贵宾厅、机场免费停车、快速安检等出行服务。
“我们不仅仅是一辆车，更是一套完整的智能出行生态服务。”廖兵说，而广汽蔚来也将成为首家软件硬件一体的智能出行生态服务公司。
02.
智能生态服务开启全新的汽车时代
广汽蔚来全新上线的CAN AI OS智能车联服务系统，是具有主动能力为用户提供智能出行服务的系统，这也使得广汽蔚来车型不再只是冰冷的硬件，而是有温度的汽车机器人。据廖兵介绍，CAN AI OS计划在9月10日迎来第一次OTA升级，初步实现部分更多智能交互体验。
现场演示视频显示，具备“稳定性”与“兼容性”的CAN AI OS可通过智能交互系统，运用系统云数据的解析与理解，深度学习，自我进化，学习更多的技能，根据多场景的变化主动服务用户。
CAN AI OS的主动安全系统可以实现生命体征探测及后排照看功能。如果通过生命体征探测发现儿童或宠物被滞留在车内，CAN AI OS主动安全系统将在1秒内做出响应，并以三级警报的形式主动提醒用户，会先后通过app通知、用户中心打电话给车主提醒，直至主动报警，并打开天窗通风，并进行安抚。
未来，CAN AI OS不仅可以实现更多的语音、手势、AR、VR等智能交互体验，还可以根据用户的行为实现内容智能推荐、出行自动规划、场景化提醒、用户定制服务等主动服务，以及智能联网功能，为用户实现无缝的智能出行服务。
据了解，广汽蔚来HYCAN 007 于今年4月10日上市，共推出3款量产版车型，补贴后售价为26.26-30.3万元，另有2款限量版车型，补贴后售价分别为34万元起和40万元起。新车定位纯电动中型SUV，续航里程最高达643km。廖兵介绍称，HYCAN 007 于5月20日启动交付，到7月底为止，共生产了接近400台汽车，目前为止已经交付了接近一半的数量。随着产能逐步爬升，预计9月将达到比较高的水平。