蔚来的高端定位注定会输给特斯拉?
2019年12月28日,在深圳举办的“NIO Day 2019”,蔚来车主们用一首合唱《电动车主的自我修养》表达了自己对购买蔚来之后,身边人的种种不理解,和自己的无奈,更是唱出“长安街趴窝,股票跌到一块多,2019年最惨的人,补电要拖辆油车”等自黑梗。
在那时的大众的眼中,蔚来早已是强弩之末,倒闭、自燃、资金链断裂等等大山齐刷刷的压着蔚来,产品好坏已经无关紧要,能否有下一届NIO Day,蔚来能不能在2020年活下去,才是广大车主们最关心的事。
结果到了2020年,蔚来经历了股价翻了20倍、交付数量连续9个月实现同比翻倍、从濒临破产到引领中国造车新势力,实现了从地狱到天堂的切换,创始人李斌也从2019年最惨的人成了2020年最幸福的人。
2021年1月9日,蔚来“NIO Day 2020”在成都举办,这一次的NIO Day,除了劫后重生的喜悦,更承载着消费者对于未来产品的期待。除了硬件配置上直接拉满的ET 7,还有力压各大新能源企业的150度电池,装配新电池的ET7(参数|询价)续航里程高达1000公里,成功将市场情绪点燃,在新车发布后的第一个交易日,蔚来收涨6.42%,一度突破千亿市值大关,蔚来也从比亚迪手中接下了中国汽车第一大市值公司的接力棒,排名世界第三。
但在这一片欣欣向荣的景象背后,也有着隐秘的角落,新能源汽车行业在经历了信仰、狂热,市场回归理性之后,千亿市值的蔚来,是否过于夸张,一家成立六年的公司比起百年奔驰和宝马的市值都高?
特斯拉在2008年以一辆纯电动跑车Roadster(参数|询价)打响了它在新能源市场的第一枪,用一个独树一帜的产品吸引了大众的眼光,与此同时,马斯克也成功将自己打造成一个“清洁能源开发者+太空殖民者”,如果你买了我的车,那你就是为世界可持续能源转变做出了贡献。
在多重光环的加持之下,马斯克收获了大量忠实的粉丝,其中包含着大量的精英阶层和社会名流,现在的造车新势力的创始人中,李斌、何小鹏、李想,都曾经是特斯拉的忠实粉丝,马斯克也就此开创了自己的商业帝国。
借鉴着偶像的经验,李斌开启了蔚来之路,蔚来希望为用户创造愉悦生活,通过换电站、NIO House等一系列服务让客户满意,打开了新能源市场。
但在今年,马斯克率先出击,在元旦推出国产Model Y(参数|询价),单日订单量突破十万,力压蔚来EC6(参数|询价)一头,33.99万的售价在国内新能源SUV市场已经颇具竞争力,但蔚来的公司调性与战略和特斯拉是非常冲突的,蔚来一直想成为新能源中的BBA,致力于在力所能及的范围内获取客户对其产品、服务最大程度的满意度,在产品的配置和定价上都提现了满满的诚意。
但蔚来高端的定位注定了蔚来无法打出一手降价牌,一是伤害衷心支持的老客户,二是高居不下的生产成本和运营费用,让蔚来并没有太大的降价空间。这就注定了蔚来的产品和绝大多数用户是绝缘的。