销量翻倍增长背后,红旗品牌如何引领中国品牌迈向更高“维度”?
2020年的红旗品牌锋芒毕露,不仅频繁出现在各大热门榜单,更是凭借抓眼球的营销创意和惊艳的产品,成为汽车圈、时尚圈甚至IT圈热议的话题。不仅如此,销量持续连涨的态势,更是让业界惊艳。“开了挂”的红旗品牌,好像变得愈发生机勃发了。
对于国人来说,红旗品牌不仅仅是一个汽车品牌那么简单。它蕴含了太多的历史、情怀以及精神,如此厚重的底蕴,让红旗品牌承载了更多的使命和责任。但是在新时代,变革中的红旗品牌,正在焕发着全新的生机!
同比增长翻倍|20万台年销量目标展现“红旗速度”
随着最新的销量数据出炉,红旗品牌今年1-11月累计销量高达17.81万辆,同比增长翻倍,距离红旗品牌今年20万辆的销量目标,仅剩2万余辆。以目前的增长态势来看,红旗品牌完成甚至超越全年目标指日可待,这样的“红旗速度”着实令人惊叹。
而值得关注的是,在目前的销量当中,出行市场占比0.9%,公务用车占比3.4%,私人用户占比超过了95%,这其中,40岁以下用户更是达到了50%。我们印象里那个老一辈热爱的汽车品牌,正在成为更多年轻人追捧的挚爱,如今的新红旗,正在引领“新国潮”。
达成这样的数字,实属不易。在提升中国品牌整体价值的使命面前,红旗品牌需要用足够的硬实力去面对激烈的市场竞争。首先,作为均价20万以上级别的高端中国品牌,红旗品牌面对的是10万级各大主流品牌和20万级别同价位国际品牌的“双面夹击”,如何在竞争激烈的战场上杀出一片天地,需要品牌强大的综合实力背书。另一方面,面对实力强大的对手,产品本身的魅力更是决定了用户、尤其是年轻群体的消费决策,产品力的各个方面中,哪怕有一点达不到期待,用户终将会转向其他品牌。而红旗品牌不仅牢牢拿下了用户,更是用业内罕见的速度实现了市场的迅速扩大,这背后究竟蕴藏着怎样的奥秘?
品牌产品双拔高|中国智慧助推“红旗高度”
不做好中国市场,何以赢得全球;不俘获中国用户,何以获得未来?尤其在豪华领域,只有在国内市场打响,才有资格迈向国际。虽然作为深入人心的品牌,红旗品牌占据了天时地利人和,但是面对激烈的竞争,尤其是高端领域,打不出一套好牌,终将无缘决赛圈。如何用高端定位更好的打动用户,是红旗品牌面临的艰巨课题。
在国人的心目中,红旗品牌是一种精神象征,更凝聚着几代人的期待,它代表着国车的形象和地位,“高端”是红旗品牌核心的品牌定义,更承载着将民族品牌推向新高度的使命。因此,我们看到了红旗品牌用20万起步的均价推出的一系列产品,甚至30万元起售的红旗H9(参数|询价)以及将售价拉高至50-70万区间的红旗E-HS9(参数|询价)。很多人在质疑红旗品牌的高定价策略,而红旗品牌的智慧正是体现在这里,首先用足够好的产品作支撑,优异的设计、用料、装配和品质,带给用户足够高级的感受,很好地避开低售价区间对手的竞争,同时还筛选出了核心精准的高净值用户;其次,用超越价格体系的产品力,对同价位合资和进口产品进行高纬度打击,传递高价值感,从而进一步强化了品牌价值,双剑合璧从而迅速占领市场,获得高口碑,由此顺利提升了民族品牌的含金量,推动民族品牌迈向新的价值高地。
纵观产品本身,在“双舰双星”的产品矩阵布局下,红旗H9一经推出便惊艳四方,“高山飞瀑、中流砥柱”的设计不知让多少国人瞬间心潮澎湃,极致上乘的用料和做工,奢华大气的整车氛围,“自主芯”的硬气实力,树立起了中国品牌C+级豪华车的至强标杆,让人感叹“新高尚精致主义”的诠释理应如此。
红旗E-HS9的推出,则进一步展示了一汽红旗紧跟前沿科技和时尚潮流的步伐,作为红旗品牌全尺寸智慧纯电SUV,红旗E-HS9的科技感可谓深入到骨子里,四大屏幕的豪气配置加上智能网联的科技加持,让人如梦如幻,犹如置身未来。
作为“销量基石”的“双子星”——红旗H5(参数|询价)和红旗HS5(参数|询价),则面向寻常百姓家,用颜值实用兼具的前卫设计、前沿丰富的科技化配置以及质朴厚道的用料做工,赢得了80/90群体的一致认同,中国汽车质量排行123.936的高分成绩更是印证了红旗品牌踏实做产品的态度。强大的产品力,让“开红旗回家”成为国潮流行的新风尚。
单车月销过万、同比销量翻番、家庭用户超95%……这一系列傲人数字的背后,是红旗品牌高端化、高级别价格定位战略对市场质疑的有力回击,更是匠心精神至上的有力证明。这是一种中国智慧!
全链条出击|组合拳打出“红旗力度”
一个品牌的成功,离不开背后的努力,红旗品牌的成功不是偶然。
自2018年提出“新高尚精致主义”的品牌战略之后,红旗品牌开足了马力。在研发方面,多年的技术积累让红旗品牌手握众多的核心技术,自主研发的V6发动机不仅获得“中国心十佳发动机”称号,性能更是不输国外品牌。
产品方面,通过双车战略,从红旗H5、红旗HS5、红旗H7(参数|询价)、红旗HS7(参数|询价)到红旗H9、红旗E-HS9,无缝覆盖到了精准目标用户群体,“2021中国车设计大奖”、“2021中国车十佳设计”、中国汽车质量排行NO.1等等一系列的殊荣足以证明市场的认可。
生产方面,通过升级实现了更多柔性化生产,大大提升效率,满足了迅速增长的市场需求。
营销方面,全面围绕客户的数字化营销,走在了所有中国品牌的前列,通过短视频平台、红旗智联APP、红旗微店小程序、自建的新媒体传播矩阵等形式,深入锁定用户,实现了品牌的最大化传播和客户的最紧密沟通。
服务方面,“三终身一免保”、新车二次“喜悦交车”红旗时刻、“焕新交车”红旗时刻、“双周有主题、周周有活动”等等丰富多彩的举措,真正将客户变成了家人,打造出了红旗品牌独有的生活方式。
并且,“更懂年轻人”的红旗品牌,还通过亮相CES大展、空军航空开放活动,与故宫、李宁、华为等国潮品牌跨界合作等一系列给力的操作,让更多年轻群体把红旗品牌记在了心中。
从初端到末端,红旗品牌的努力体现在了每一个细微的点上,共同汇聚成令人瞩目的成绩。在全链条上拳拳到肉,用红旗品牌式的力度,打出了令人眼花缭乱的组合拳。
结语:
合抱之树,生于毫末;九层之台,起于累土;千里之行,始于足下。万事万物,离不开从量变到质变的过程。在红旗品牌身上,我们看到的是厚实的积累、匠人的执着,以及新时代的创新精神,这一系列优秀的品牌特质,为红旗品牌铺平了前进的道路,放眼未来,40万辆的年销售目标似乎近在咫尺。也许很快,我们就能在国际一线豪华品牌的山巅之上,看到那面红旗飘飘。