星瑞凭什么首月卖出7千多辆? 车主说:性能和舒适都不输3系
12月19日,吉利星瑞(参数|询价)在重庆正式上市发布,让笔者意外的是,一场新车的区域上市活动,竟也然如此的高规格,但更让人惊讶的是上市现场的人气,用“爆棚”二字来形容虽略显夸张,但也十分接近真实的场景了,更何况,上市当天现场直接签单的新客户多达21名,且并非4S店前期积累跟进的。
在前不久乘联会公布的11月份数据中,星瑞上市第一个月的全国销量达到了7千多辆,在90多款自主品牌轿车中位列第11位,这对于一款刚刚上市的新车而言,已经十分成功了。
是什么让吉利星瑞如此受欢迎?通过本次重庆区域的上市现场,其实我们就能管窥一二。
看不见的地方是不是一样厚道?拆了看看
此次星瑞重庆上市活动选址并非闹市,而是远在绕城高速之外,可即便如此,来到现场的意向客户也多达近百人,足见这款车的号召力之强。但吉利方面给大家准备的“大餐”显然更具吸引力,因为他们现场把一辆星瑞展车拆开来,供大家零距离观赏。
早在上市之前的宣传中,吉利官方对于星瑞的定位,就是直接挑战合资品牌同价位车型,配置单上那一长串名字说明了它的厚道,但在用户看不见的地方是不是也同样厚道?所以吉利此次干脆把车拆了,而结果也相当令人满意,因为星瑞是真的做到了表里如一。
在大家都很关心的安全方面,拆开星瑞的前后保险杠、车门等部位,我们能直观地看到,星瑞前后左右的防撞梁都足够结实,尤其是前防撞梁,连同吸能盒都使用了铝合金材质,在确保轻量化的同时提高了车辆的被动安全等级,但成本显然更高。不仅如此,星瑞采用的动力总成下沉式设计和前副车架脱落式设计、笼式结构车身带来的4倍车重承压能力、全车超过70%的高强度钢使用比例等等,均为车内乘员安全提供了额外的加分项。
在底盘下面,星瑞前后桥都有副车架,用以增强悬架系统的连接刚度,其跟车身之间采用橡胶衬套柔性连接,以有效吸收路面冲击,改善整车NVH性能。值得注意的是,星瑞的副车架采用了“一体化合装工艺”,就是在总装环节采用机器人,同时拧紧多个螺栓,并精确控制拧紧力矩。其好处嘛,就是能整体提升车身强度,改善车辆在高速行驶时的动态性能。而这项工艺,一般也是奔驰宝马奥迪等豪华品牌才会用到的。
而为了改善整车的NVH性能,让车内有一个宁静舒适的空间,吉利在星瑞很多细节之处都很舍得下本儿。首先是车底下用了5块护板,且护板材质并非普通塑料,而是有两层复合树脂层,在隔音方面表现优秀;其次,车内地板全都用了隔音棉包覆,包括后备厢备胎池在内都没有落下;第三,车门框和车门板上各有一圈厚厚的胶条进行密封,车门板拆下来之后还能看到几乎是全覆盖的白色隔音材料,就连车门折页处都有厚实的发泡材质填充。
类似的细节还有不少,而笔者也从现场客户们频频的点头中感受到,他们是发自内心的表示满意。
车好不好,试了再说
当然,即便是拆开之后,大家能亲眼目睹的也只是静态部分,这只能说明星瑞很舍得下本钱,足够厚道,但它开起来到底如何,还是得亲自试驾之后才有发言权。在这方面,厂家现场准备的试驾环节,就进一步印证了星瑞在性能方面,是实打实做到了运动与舒适兼顾的。
作为一辆十来万价位的家用轿车,星瑞最令人心动的,首先就是那台来自沃尔沃的2.0T发动机,在合资品牌中,同样价位能买到的,丰田是1.2T和1.8L混动,大众是1.5L和1.4T,本田是1.5T。相比之下,星瑞的2.0T就很有吸引力了,其140kW的最大功率和300Nm的最大扭矩,在7速湿式双离合变速箱的加持下,带来最快7.9秒的零百加速体验,这对于一辆最低仅11万多的家用轿车而言,着实有吸引力。
同样是紧凑级定位,合资之中也只有豪华品牌能给到同等排量,可在价格上,大多都已经是星瑞的两倍身价。
而且,星瑞不光是动力强,在驾驶中体现出来的实际操控性才是亮点,尤其是弯道中的表现。在试驾环节中,主办方精心布置的场地体验环节,就很考验一辆车的方向精准度和轮胎抓地性能,加之当天下起了毛毛细雨,地面变得略有些湿滑,就更加突出的体现出了星瑞在驾控方面的优秀。
这一点,从不少人试驾完一下车就面露微笑就能看出来。其中一位中年男士甚至表示,他之前还没真正搞明白拆车时讲师谈到的“负外倾角”和“长悬架行程”到底意味着什么,但通过下午的试驾,亲身感受到星瑞在弯道里面的极限,远比他之前开过的多数合资车都要高,“哪怕是一些二三十万的车,也未必有星瑞好开。”
听到这句话,笔者不禁想起在同天早些时候的发布会环节,一位宝马车主现身说法,当时他也提到,自己买3系花了三十好几万,可开起来感觉除了有面子之外,整车的性能也就那样,所以后来在试过星瑞之后,毫不犹豫就下叉了,“连3系的购车成本一半都不到,但性能和车内舒适性一点不输。”
『 写在最后 』
拆车+试驾,星瑞的重庆区域上市活动效果很直接,因为现场21单新客户成交数据已经说明了一切。不仅如此,笔者还从4S店销售顾问那里了解到更多“内幕”,因为新车刚上市不久,厂家产能还没完全跟上订单增加节奏,以致于有个别订车客户因为等待时间稍微久了点,跑到4S店闹,但对于这种“甜蜜的烦恼”,4S店方面除了安抚,也实在想不出别的法子,因为产能是需要时间才能彻底释放出来的。
另外,虽然厂家和4S店都把星瑞定位在一辆紧凑级轿车的范畴,但这辆车无论动力、块头还是实际的车内空间,都已经与一辆标准的B级车无异,加之其在配置和用料上的舍得下本,很多客户其实都是从其他品牌B级车那边看了之后转过来的。
但这,其实恰恰就是星瑞所谓的“超大杯”错位竞争策略,目前看起来,吉利的目的已经达到了。而星瑞的热销,也让人对吉利CMA架构下的后续新车,更加充满期待。
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