大神说车：简析欧拉猫咪的产品逻辑

实事求是的讲，一开始我是不看好欧拉品牌的。在我的固有认知里，彼时刚刚登场的欧拉品牌似乎和其他汽车企业所推出的新能源车品牌一样，不过是为了迎合新能源政策和双积分法规而推出的应急产物，本身是不具备什么市场竞争力的。

不过在时隔数年之后，欧拉品牌却让我刮目相看。根据长城汽车最新的销售数据显示，在今年11月，欧拉品牌完成单月销量11592辆，同比增长415%，环比增长45%。在品牌成立两周年的时候，正式实现了单月批售和零售的的双双破万。而欧拉品牌也形成了以欧拉黑猫(参数|询价)，欧拉白猫(参数|询价)以及欧拉好猫(参数|询价)为主的系列化布局。不夸张的讲，作为一个全新的新能源品牌，欧拉正在高速的迈入自发性市场化的阶段。

怎么讲呢？就是购买欧拉的消费者，有很大一部分不是奔着新能源去的了，而是奔着实实在在的产品力去的了。这一消费行为的转变，要比傲人的销量更有代表意义。那么接下来，我们就来聊聊欧拉是怎么带来消费行为转变的。

第一步，不规避新能源车现阶段的痛点。

在现阶段制约新能源车完成市场化普及的，一来是基础设施建设的不完善导致了新能源车还无法实现与内燃机动力车型一致的多场景化使用。二来则是出于技术的制约，导致了现阶段条件下的绝大多数电动新能源车并不能将电动机的优势全面放大出来，从而只能局限在电池组能够带来的经济性层面上。

所以，一旦缺了政策法规的支持，新能源车在眼下的市场环境里，基本上是寸步难行的。而欧拉品牌的成功之处就在于，欧拉旗下的猫咪系列车型并没有去规避或者说硬杠新能源车现阶段普及的痛点，而是从这些痛点出发，放弃一部分新能源车现阶段无法满足的产品力要求，转而将更多的经历投入到新能源车的优势放大上来。

其实也就是扬长避短。

于是我们可以看到，无论是欧拉黑猫还是欧拉白猫，亦或是最近才刚刚上市的欧拉好猫，欧拉系列的车型无一例外的都以小尺寸的都市通勤车形象出现。将车辆的使用场景牢牢的固定在了城市内的高频短途通勤的范围内。而这个使用场景，也是目前社会生活中绝大多数车辆的使用状态。在这样的场景里，欧拉的新能源动力缺乏基础设施，存在续航里程焦虑等等的短板被弱化，不再成为困扰新能源车推广的关键。对于新能源车来说，在都市里存在续航焦虑是次要矛盾。

在都市场景里用车，停车难，交通拥堵，空气污染这样的问题才是主要矛盾。欧拉品牌很显然就是抓住了这个主要矛盾来构建的产品。造成这种主要矛盾的关键点，除了汽车销量持续走高之外，越造越大的汽车也脱不了干系。不信回过头来看，现在随随便便一辆紧凑型轿车，就已经比十年前的中级轿车还要大一圈了。

更小的车身，是从汽车产品端去解决城市通勤场景下主要矛盾的关键。而在欧拉之前，欧洲以及日本的汽车企业早就已经通过法规或者是市场的自发性行为，形成了一套自成体系的都市通勤车设计方法。从而为都市通勤车的构型提供了设计案例。

回归头来看欧拉品牌的产品，无论是欧拉黑猫，欧拉白猫以及欧拉好猫，都是基于眼下已经基本成型的都市通勤车样貌打造的产品，其中也融入了日本的K-Car以及欧洲的A00级小车的都市通勤经验，从而构建了一种小体积和大空间的形象。在已经成体系的都市通勤车形象上，新能源动力的加入无疑是对于都市通勤车这一构型使用经济性和便利性的二次优化——在充电资源更为密集的城市场景里，欧拉的猫咪系列充分的利用上了碎片化的时间来完成续航能力的补充，这相比于燃油车还要偶尔去加油站的节奏，便利多了。

用起来方面，欧拉品牌的小车也就有了自发性市场销售的基础。

第二，准确的拿捏了时尚的潮流。

因为是一个全新的新能源品牌，所以欧拉的产品在年轻化和时尚化的方面玩的还确实比较大胆。从欧拉好猫开始，复古化的设计开始作为其时尚定义的一部分被全面的提炼出来。而在眼下的汽车产业内部，敢如此大胆的去拿捏复古的元素的，好像也只有欧拉。

欧拉好猫的设计是一种很典型的复古设计，整车的曲面以半个多世纪前流行的饱满曲面为主要曲面特征，通过几张简简单单的大曲面，构成了车辆的几个主体特征。一如传统的汽车那样，翼子板的元素被独立出来，另外圆形的大灯也让整车显得更为呆萌。结合现代化的设计手法，把半个多世纪前因为工艺的制约而限制的一些表现方式，重新拾了起来。

时尚这种东西说白了，其实就是群体化的审美趋势。这个趋势看似捉摸不透却又是有迹可循。数十年前流行的元素必然会在某个阶段随着社会的发展而再度找到其存在的意义。就好像现在的时尚潮流是奔着清新淡雅的风格在转变，而这种清新淡雅和纯天然的形象，碰巧也是在上世纪八十年代最为流行的。你看，这其实就是时尚的轮回。

而高级感这种东西，则是在群体审美的基础上所出现的差异化表现方式——因为大家都没有，而我有了，那我就是高级。汽车的设计同样如此，当所有的新能源车都一股脑的奔着锐利的未来感在努力的时候，一辆复古而圆润的欧拉就会瞬间拉近不少与消费者之间的距离。一句谁说未来就一定是锐利的疑问，就是欧拉高级的地方所在。在钢筋水泥构成的都市丛林里，这样一种精致时尚而高级的形象，和环境的融入性显然会更好。

碰巧的是，与环境的融入，是人的自然本性。