“双十一”首个单日销量破万的新能源品牌为何是欧拉？

“双十一”购物狂欢节前夕，长城汽车旗下进军新能源领域的“先锋官”欧拉品牌先传喜报，成为双十一期间首个单日销量破万的新能源汽车品牌。数据显示，在11月7日长城超级直播夜上，欧拉品牌订单量高达10129单，创造了行业纪录，成为双十一狂欢节汽车品牌成功的典范。成立短短两年的欧拉品牌，为何能树立行业成功典范？

单日销量破万始于产品实力

知名学者马尔科姆·格拉德威尔在其著作《异类》一书中提出了“一万小时定律”：“人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。1万小时的锤炼是任何人从平凡变成超凡的必要条件。”

欧拉的表现，很好地诠释了这一定律。对于欧拉来说，能够在今年“双十一”取得如此优异的成绩，离不开背后不懈的努力以及长时间的积累。从2006年起，长城汽车便已进军新能源领域，耗时十数年，加上长城汽车全球各地研发基地的投入，取得了可喜的进展。而时间与技术积累，成为过硬产品实力的基础，这也是欧拉能取得单日销量破万这一亮眼成绩的重要原因之一。

首先，在这个平台论英雄的时代中，相比于大多数车企的“油改电”，长城汽车为欧拉打造了专属纯电动平台。纯电平台之下的车型，空间表现上轴距更长，后排空间更为优越；性能表现上“三电”分布更合理，续航更长、操控感更佳。

我们以当前关注度最高的欧拉好猫(参数|询价)为例，其拥有2650mm的同级最大轴距及501km的长续航，相比同级别车型，在能耗、电池及整车安全层面占有明显优势。再加上新平台和低重心带来的操控乐趣，让它的0-50km/h加速仅为3.8s，将跑车般的加速感，展现得淋漓尽致。

有时间的积累，有过硬的平台，有技术的赋能，让欧拉品牌先天就拥有了过硬的产品实力。相比于同级别车型，欧拉旗下的三款车型在多方面占据领先优势，展现出了足够的实力，才有了我们今天所看到成绩。

单日销量破万缘于营销创新

在这个酒香也怕巷子深的年代中，营销是成功的关键之一。作为最懂年轻人的品牌，欧拉自然深知这个道理。

比如，在本次“双十一”期间，天猫就发布了今年的新玩法，由"光棍节"变成了"双棍节"，主打"双倍快乐"。长城汽车以及欧拉品牌敏锐地洞察了市场的转变，顺势而为，通过组CP的方式，让大家畅享“双倍快乐”。很显然，这样的营销操作，再一次抓住了当下的潮流，这也是欧拉在本届“双十一”能够创造纪录的又一主要原因。

其实，并不止本次“双十一”，从2018年独立至今，欧拉用短短两年的时间，通过多种创新营销手段，让品牌及产品深入人心。首先，我们看看它的命名，当前中国养猫人数逼近8000万，其中1-3线城市的年轻白领占比最高。欧拉一系列产品采用了独特的“猫系”命名，很容易地就拉近了与消费者之间的距离，获得他们对欧拉品牌和相关车型的关注，同时也提升了消费者对欧拉品牌的认知度、认可度。

另外，在后疫情时代，线上活动成为营销的主旋律。为此，欧拉品牌推出了以“直播+拼团+电商”的新玩法，构建了全新营销引流体系，比如通过明星效应引爆全网流量，从牵手乘风破浪姐姐之一的沈梦辰为其倾情代言，再到冠名《向美好出发》、《谢谢您na》等直播综艺，借势汪涵、谢娜等的明星效应制造爆点，为欧拉品牌赋能，让欧拉品牌赚足流量的同时，也收获了销量。

同时，欧拉使用腰部KOL、网红直播带货，借势拉动粉丝经济。当然，这只是欧拉品牌创新营销的一部分，其实我最看好的是设计天团的亮相。一直以来，汽车厂家与消费者之间的沟通较少，从欧拉开始，设计师们逐渐走上了舞台，近距离接触消费者，专业解读欧拉车型的魅力与亮点，这绝对值得点赞！

应该说，欧拉品牌的营销操作，为行业带来了一套完整的从“流量”到“留量”再到“销量”转换的成功案例。首先，通过顶级流量带来巨大曝光度的同时，开启更为广泛的发散性传播，进一步扩大了知名度，并在消费者心中留下深刻印象，随后紧跟而上的线下营销动作收割订单，实现了高效的制造声量到转化销量的完整闭环。这样新颖且有效的营销行为，值得其它的车企借鉴。

单日销量破万得益于用户口碑

金碑银碑不如老百姓的口碑，这是一句至理名言，用户口碑事实上始终都是对产品力、营销力的终极考核。对于欧拉品牌来说，车主又是如何评论的呢？为此，我们也特意访问了几位欧拉的车主，看看她们怎么说。

为什么会选择欧拉黑猫(参数|询价)？对于这个问题，全职妈妈刘女士的答案是：我买车的需求很简单，要么逛街购物，要么接送孩子，而且我的技术一般，所以目光瞄向了A0级车型，通过一系列的对比，最终选择了欧拉黑猫，完全符合我的需求，而我又是一个“猫控”，黑猫这个名字更让我倍感亲切，所以就买了它。

好猫最能打动你的地方是哪？刚刚毕业的欧拉好猫准车主王小姐表示：说到好猫，我最喜欢的还是颜值了，作为一个颜值控，当我第一次看到好猫与沈梦辰小姐姐合影时，就看上了这个造型，复古中带着时尚，个性化十足，完全符合我的口味，所以我毫不犹豫就选择了它，现在坐等上市提车！

你如何评价欧拉品牌？既是汽车媒体人又是车主的张老师说：最早接触欧拉品牌是在2018年，说实话当时我对它并不是特别看好，毕竟新能源车市场上，无论车型还是品牌都太多了。不过，随着命名“猫系”、推出好猫等一系列措施之后，我渐渐开始关注充满活力与创新的欧拉品牌了。而当我准备买车时，也就很自然地锁定了欧拉，几款车型对比之后，我个人觉得欧拉白猫(参数|询价)更符合我的需求，就果断入手，成了欧拉车主。

虽然我们只是采访了三位车主，但车主们都共同给出了优质的评价，这也在很大程度上代表欧拉不仅有着大量拥趸，更有着很好的用户口碑。由此，我们也不难窥探出欧拉热销的奥秘。首先是定位精准，充分了解当下消费者的需求，从而推出对应的车型；其次，猫系的命名拉近了产品与消费者之间的距离，让大家乐意为其买单；最后，通过一系列创意营销，让品牌及产品深入人心，自然也就不愁销量。

成功源于努力。而欧拉的成功，离不开不断更新迭代的创新营销，让其成为了“流量收割机”。在“双十一”这个大舞台上，欧拉率先交出了单日销量破万的完美答卷，为汽车行业提供了一个很好的样本。如此，我们也相信，面对未来，已经构建了独具个性的新营销生态的欧拉，仍将继续引领新能源汽车营销新潮流，成为国人最为信赖的新能源品牌，而这一次的单日销量破万，其实仅仅是一个开始。