保罗·米勒（Michael Miller）

“我们订购使用最常用设备的汽车，并每月进行分析，以确保达到目标。如果我们看到可用的选项越来越受欢迎，那么我们会进行调整。”

快速周转的关键两家宝马经销店通过每日库存控制，积极的租赁管理和周密的备货，可以快速改变库存。那增加了利润。

埃里克·罗伯雷（Eric Robare）认为他知道如何平衡供需。然后大萧条袭来，迫使他制定了一个全新的游戏计划。

“在业务下滑之后，我们发现自己处于有利位置，这使我们意识到我们确实需要加强库存管理和控制流程，”俄亥俄州哥伦布市的Kelly BMW销售经理Robare说。

Robare和许多其他经销经理学会了在经济衰退期间密切注意库存管理。但是随着经济的复苏和新车销售的飙升，一些人摆脱了纪律，因为他们对自己手中的汽车和卡车会找到买家更加有信心。

如今，即使销量增长速度放慢，一些汽车制造商仍在继续提高产量，在某些情况下还会造成供过于求。发生这种情况时，这些工厂会敦促经销商采取激励措施，加强武装或两者兼而有之的方式购买更多的汽车。

但是对于经销商来说，太多的东西并不总是一件好事。因此，精明的经销商经理正在记住他们所汲取的教训。对于他们来说，在正确的时间存储正确的车辆可以使他们的商店快速而有利地库存。

新泽西州韦恩市保罗·米勒宝马公司总经理迈克尔·格鲁伯说：“坦率地说，我们接受的库存不及其他人那么多，这对我们来说是一项日常管理，是我们DNA的重要组成部分。”曼哈顿西北30英里。

保罗·米勒（Paul Miller）宝马竭尽全力使客户尽早摆脱租赁，进入另一辆汽车。

俄亥俄州立大学狂热的球迷Robare转向橄榄球，以寻求库存管理基础知识。他引用了在全国更衣室里看到的一句话：“艰难时期不会持久，艰难的人们会持久。”

在经济衰退期间，凯利·宝马（Kelly BMW）被迫在包括库存控制在内的各个层面上加大开支。这种坚韧使零售商进入了美好的时光。

该经销店每年售出约900辆新车和二手车，并提高了库存周转率，或者增加了经销店一年内耗尽库存的次数。

Robare的商店的租赁渗透率为62％。因此，经销商可以通过尽早与其忠实的客户群联系来管理一些库存。经销商会在租约到期前约120天开始与这些客户联系，以了解要订购的替换车数量。

Robare说：“作为销售经理，我密切注意库存车辆的订购方式。”“我们投入大量时间和精力来确保订购正确的汽车组合。”

电动汽车，例如i3，可能很难销售。商店密切关注混合情况。

优先等级

他积极使用宝马的库存优先级排序系统。假设一个经销商有12个系列的12个库存中的一个，还有10个库存中的10个，并且知道数量太多。该经销商可以对那些在途中的货物重新排序，以减缓长达60天的交货时间。

从那里，可以对经销商的库存进行调整，以便BMW知道是立即装运还是延迟车辆。

Robare使用该系统将车辆转移，延误或放置在BMW所谓的分配风险池中。全国各地的经销商都可以摆脱这种风险。

Robare使用BMW系统管理股票的好处是，如果某种模型开始堆积起来，BMW可能会对其施加激励。

Robare说：“像我这样的人让那些汽车知道它们可能比其他一些车型更好。”

但是，他仍然避开一些汽车，例如后轮驱动的混合动力车，这在四季的中西部市场需求不大。

Robare说：“像这样的后排驾驶员可能要坐六到九个月。”“我们将选择将其放回风险池。我最后想要的是地面上有250辆汽车，还有更多我们无法管理的汽车。

保罗·米勒（Paul Miller BMW）平均每天有46.2天的新车库存稀薄，远低于行业标准的60天。据汽车新闻数据中心的数据，截至6月1日，宝马品牌经销店在美国的库存为38天，低于5月1日的55天。

格鲁伯说：“与其他经销商相比，我们在库存方面更加勤奋。”他说，必须要有经销商，因为“大多数制造商生产过剩”。

该经销商是纽约Paul Miller汽车集团的一部分，每年销售约1800辆新车和1300辆二手车。

格鲁伯（Gruber）每天评估他的存货，检查存货或途中存有多少辆汽车。他将汽车的进气量调整到可管理的水平，从而降低了平面布置成本。

他每月检查一次哪些车辆很畅销，以便订购更多车辆。

格鲁伯说：“我们订购使用最常用设备的汽车，并每月进行分析，以确保达到目标。”“如果我们看到可用的选项越来越受欢迎，那么我们会进行调整。”

混合事项

保罗·米勒（Paul Miller BMW）的销售组合主要集中在X系列跨界车和3系和5系轿车上。但是，像凯利宝马一样，它也很难销售柴油，电动和混合动力车。格鲁伯认为这部分归因于目前较低的燃油价格。

与凯利·宝马类似，保罗·米勒·宝马的租赁渗透率接近90％。格鲁伯（Gruber）还积极尝试使客户尽早退出租约，转而购买新车或二手车。

格鲁伯必须具有侵略性。严格的库存管理是他的优势。

格鲁伯说：“在美国前25名中，我们可能有五个[宝马]经销商，所有这些经销商都在25英里范围内。”“这使它成为一个非常密集和竞争激烈的市场。”