前脚"双十一"疯狂剁手争做"尾款人"，后脚就在朋友圈贴上账单哭穷，这种凡尔赛文学的名场面，每年都会在年轻人的朋友圈上演。

"双十一"已经是年轻人参与度最高的Z世代节日，毕竟想过520,你总得有个男/女朋友吧？"双十一"就不一样了，剁手的刺激感是前调，破"递"为笑的愉悦感是中调，还花呗的割肉感是尾调，让每个年轻人都回味无穷不可自拔。可以说"双十一"就代表着当代年轻人的消费观，存钱什么的不存在的，我想要的，这个11月就得弄到手！

"双十一"不光代表着年轻人的消费观，还暗藏着年轻人的消费偏好。我在阅读今年"双十一"成交数据时，惊奇发现居然"乱入"了一个新能源汽车品牌，这在前几年都不曾有的，在传统认知里，"让天下没有难做的生意"这个flag到了卖车这里，就不好使了。

威马汽车改变了这种认知。今年"双十一"期间，威马汽车共成交了1325台新车，还收获了16223位高意向用户。不要小看1325这个成交量，我们以威马主力车型EX5-Z来算，售价是14.98万到19.88万，这个成交量意味着威马为这个双十一贡献了约2.5亿元的成交量！而整个双十一成交额破亿的品牌也仅有342个，凭借出色的表现，威马也成为唯一登上天猫双11热卖榜的智能汽车品牌。

其实，本次双十一创造的销量"奇迹"并非威马汽车首次霸榜：2020年疫情对汽车市场造成的沉重打击，并没有阻碍威马前进的脚步。威马仅用了头10个月时间，销量就已达到16,889辆，超过去年全年销量总和，旗下首款纯电SUV威马EX5(参数|询价)累计销量更是位列造车新势力A级纯电SUV年内销量第一。而自2018年9月启动交付以来，威马EX5已累计销售近3.9万辆，持续稳居造车新势力单一车型销量冠军。

一向低调的威马汽车，为何如此受年轻一代消费者追捧，不仅销量稳步增长，更能成为"双十一"的宠儿？我们试图从威马汽车本身去寻找答案。

颜值在线，技术过硬，硬实力吸引年轻人

年轻人喜欢什么样的车？这从年轻人喜欢什么样的消费品就能看得出来。新潮的球鞋，炫酷的数码产品，当然，还有防脱洗发水和养生保温杯，都是年轻人的最爱。

所以被年轻人pick的车一定得够潮够科技感，还得够舒适够贴心，威马EX5-Z就是这么一款车。双"Z"运动前脸设计，和硬朗的侧身线条，颜值在线的威马EX5-Z，具备了成为潮品的必要因素。

颜值只是入门门槛，具有技术内涵才能让年轻人彻底路转粉。威马EX5-Z在智能车机和辅助驾驶上都有着不错的表现，是个十足的技术控。作为伴随互联网时代一起长大的年轻人，汽车能联网，车机够智能是刚需，威马EX5-Z不仅满足了这些，还能凭借强大的小威智能语音系统，让用户可以在车内实现零接触智能交互，控制车窗、天窗、空调温度、听音乐、查导航都可以通过语音指令来完成。

威马EX5-Z还能实现和智能家居的双向互联互控，能够接入智能空调、扫地机器人、小米AI音箱、米家电饭煲等8类30种9,000万个米家智能家居产品，为车主带来智能家居和智能座舱的完整体验。举个例子，从家里出发前，就能通过"小爱同学"，打开威马EX5-Z的空调，调整到一个合适的温度。这种充满未来感的生活，也太对Z世代年轻人的口味了。

智能驾驶对年轻人而言也是必不可少的，威马EX5-Z同样满足了年轻人的这一需求。现款威马EX5-Z搭载的Living Pilot智行辅助系统，拥有ICA高速巡航车道中央行驶辅助和TJA低速跟车随行辅助，实现L2.5级辅助驾驶能力。

这种完全对年轻人口味的车，自然吸引了一众年轻人。在年轻人疯狂剁手的购物狂欢节"双十一"当日，平均每隔7分钟就诞生一位新的威马车主，威马汽车在年轻人消费市场中的受欢迎程度可想而知。

而且从威马公布的16223名高意向用户群体的画像中显示，Z世代新青年消费群体占比高达60.65%，在成交订单中显示55.86%为"数码达人"，更有意思的是"电动腰托"、"座椅加热"和"CleanPro健康头等舱"等功能，也成为年轻人的主流配置选择，果然年轻人个个都是养生达人。

可以预见的是，这次双十一年轻消费者的集中涌入，让威马车主的平均年龄又要往前挪动一些了。

营销和运营同样瞄准年轻人

吸引年轻人光靠颜值和硬核技术还不够，威马之所以能够成为"双十一"汽车厂商中的头号赢家，也是在营销和运营上苦心经营的结果。

在营销上，想要"俘获"年轻人，就得跟上年轻人的喜好和节奏，年轻人在哪儿，威马就去哪儿。威马作为一个新兴汽车品牌，突破了老套的传统汽车经销渠道，从年轻人聚集的互联网上找突破口，突破自我玩跨界联合。例如几年，威马便先后与网红饮品元气森林，"音乐节伴侣"青岛啤酒玩跨界联合，还亮相了"2020淘宝造物节"，极大提升了在年轻消费群体中的认知度和好感度。

在运营上，威马也在积极迎合年轻人。作为一家不断突破传统的格局与边界的年轻企业，威马汽车基于对95后年轻群体的深入洞察，总是能娴熟、巧妙地贴合年轻人最喜爱的事物开展营销活动——年轻人注重亲身体验，威马便通过高频次的线下活动，让年轻用户能够近距离实际体验威马的技术和产品。

各大咨询机构给出的数据都显示，90后已经成为了汽车消费市场的主力军，谁能圈粉90后年轻人，谁就能在汽车市场分到更大的蛋糕。从年轻人热衷的"双十一"销量来看，威马在品牌年轻化上做的非常成功，又一次走在了市场前列。随着威马汽车更加深入、频繁地与年轻用户零距离沟通交流，加深年轻用户对威马产品的认知，未来的销量定会遥遥领先，乘风破浪。