JLR营销:从反派到英雄
奥兰多-捷豹路虎(Jaguar Land Rover)这个品牌在广告中大肆宣传反派人物,因此不介意时不时与英雄们站在一起。
在本月的Invictus运动会上,受伤,生病和受伤的军人队伍将路虎发现体育运动带上了越野障碍物,观众欢呼雀跃。
捷豹路虎驾驶挑战赛是该运动会的第一枚奖牌赛事,是英国王子哈里王子于2014年在伦敦开始创作的。今年的比赛使来自14个国家的退伍军人和现役军人在包括弓箭和轮椅篮球在内的10项运动中相互对抗。
这场运动会备受瞩目,激发了巴拉克·奥巴马总统,第一夫人米歇尔·奥巴马,哈里王子,伊丽莎白二世和加拿大总理贾斯汀·特鲁多之间的有趣的社交媒体交流。王子,第一夫人,前总统乔治·W·布什(George W. Bush)和演员摩根·弗里曼(Morgan Freeman)在5月8日的开幕式上都发表了讲话,开幕式在ESPN2上进行了电视转播。
奥运会也很适合主要赞助商Jaguar Land Rover,Jaguar Land Rover是一家有着悠久军事历史的公司,正在积极努力招募退伍军人,并帮助他们在服役后重返社会。上个月,这家汽车制造商宣布了一项旨在在其美国零售网络上刺激军人退伍军人的运动。
捷豹路虎全球营销品牌经验总监马克·卡梅伦(Mark Cameron)告诉《汽车新闻》:“小人一向是定位捷豹品牌的一种轻松的方式。”“我不认为[Invictus的伙伴关系]与反派竞选有冲突。我只是认为,这使人们对我们业务的了解更加深入。”
捷豹路虎在整个场地ESPN大型运动场馆内通过车辆显示屏展示自己的存在。但是,捷豹路虎的一位女发言人说,最珍贵的品牌时刻之一是在开幕式前几个小时意外发生的,当时,米歇尔·奥巴马(Michelle Obama)的官员发了一张停在白宫外的F-Pace的照片Twitter帐户,并转发了300多次。
另一方面,驾驶方面的挑战是有机会展示Land Rover Discovery Sport和Jaguar XE的功能。
参赛者由一名队友驾驶,另一名驾驶员驾驶,将SUV抬上一个小山坡障碍物,然后在紧凑的环形赛道上操纵时将其侧向转弯。
挑战在一个小型道路上继续进行,在该道路上,团队测试了Jaguar XE的操作。捷豹路虎向Invictus Games参与者开放了该挑战,并将其作为一种体验式营销手段。
该汽车制造商通过讲述竞争对手的故事,通过社交媒体推动了Invictus Games。
卡梅伦说:“这些东西的诱惑是进入产品广告。”“我们希望在这方面更具创造力,并更明智地进行研究。”
在参加了2013年美国国防部战士运动会之后,哈里王子受到启发开始了Invictus运动会,代表军队,海军陆战队,海军,空军和美国特种作战司令部的受伤,生病和受伤的运动员参加了比赛。
他喜欢这种格式,但想做些具有更广泛影响力的事情,世界各地的城市轮流担任主持人。Invictus Games于2014年在伦敦启动,然后今年前往奥兰多。
捷豹路虎(JLR)也是2014年的合作伙伴,今年还赞助了英国队和美国队以及由世界摔跤娱乐明星约翰·塞纳(John Cena)和纽约喷气机队的接球手埃里克·德克尔(Eric Decker)组成的名人轮椅橄榄球比赛。明年的比赛将在多伦多举行。
捷豹路虎希望其存在能为消费者带来红利。
卡梅伦说:“我们正在寻找投资回报率。”“我们将监视品牌知名度(以及我们获得的效果)。”