宾利首席执行官期望品牌首款SUV的发展
宾利去年在世界范围内交付了创纪录的11020辆汽车，并且有望超越玛莎拉蒂，兰博基尼和劳斯莱斯等超豪华竞争对手，以SUV Bentayga推向市场。
大众汽车集团子公司预计此前的目标是到2018年交付15,000辆汽车，到2020年将年销售额提高到20,000辆。现年56岁的本特利（Bentley）首席执行官沃尔夫冈·杜尔海默（Wolfgang Duerheimer）与《汽车新闻》欧洲版主编道格拉斯·A·博尔杜克（Douglas A. Bolduc）分享了对该品牌的看法。
问：2015年宾利如何看待？
A：由于所有不确定因素，现在预测2015年将发生什么还为时过早，但我们的前景非常乐观。我们相信，强劲的市场将保持强劲。世界范围内高净值人士的数量在增长，这一事实也突显了我的观点。这对我们来说是一个巨大的商机。我们准备出发了。
那么整个超豪华市场呢？
100,000欧元（112,000美元）以上的汽车市场大约为50,000辆汽车。大多数其他人的成长速度不及我们。没有人能比我们卖出超过15万欧元（合170,000美元）的汽车。我们在该领域占有很大份额。
超过4,000个潜在客户对Bentley的新款SUV表示了兴趣。这将如何影响品牌？
有关新款SUV的消息激起了市场。我们对我们做出正确的决定感到非常乐观。而且我们从潜在客户那里得到的反馈非常好。我们的经销商很高兴。与以前从未购买过宾利的人们相比，我们已经吸引了越来越多的展示厅流量。
宾利如何为Bentayga做准备？
我们已经启动了密集的销售和营销计划。我们正在研究诸如以旧换新将使用哪种二手车，我们的经销商车间是否有足够的空间，停车场是否足够大，我们需要什么样的展示区域来展示产品等问题正确地。我们也在推动品牌分离。我们希望拥有更多独立的Bentley经销商，因为我们正达到关键规模，以证明不再需要与其他品牌合作。我们可以在很多市场中独树一帜。
宾利通常与哪些品牌共享展厅？
奢侈品牌。有时是劳斯莱斯。有时是玛莎拉蒂和兰博基尼或法拉利。
宾利有几家经销商？
我们在全球56个地区拥有205个经销商。
是否拥有所有独立经销商的目标？
没有。
半？
这取决于它们的大小。我们更喜欢的是，经销店位于一个拥有多个奢侈品牌的地区。但是，如果没有与其他品牌的某种隔离，Bentleys不应位于同一展厅。
二氧化碳法规对宾利有何影响？
我们的排放目标与大众汽车集团非常吻合。我们称其为每个品牌均等的情况。拥有大型发动机和较高排放份额的人需要减少排放量。我们正在所有型号的生产线上采用新的发动机技术来减少排放。我们有一个全新的涡轮V-8。我们将在SUV中提供首款柴油发动机，同时还将在SUV中引入插电式混合动力车。我们正在朝着正确的方向采取一致的步骤，以实现我们在所有关键领域的所有立法要求。
俄罗斯的销售下滑是否影响了宾利？
乌克兰危机在年中左右降低了俄罗斯的乐观情绪，从而影响了我们，但到了年底，俄罗斯开始反弹。我们在当地的销售额增长了1％，使俄罗斯在宾利的全球销售额中占2％的份额。
宾利是否必须调整价格？
是。当我们看到卢布下跌时，我们提高了俄罗斯的价格，我们仍然能够锁定交易。
宾利如何赢得竞争对手的客户？
首先，我们将坚持我们的DNA，即豪华性能。奢侈意味着拥有最好的质量，并满足每个客户的要求。如果您希望汽车的颜色与您妻子最喜欢的指甲油的颜色相同，我们将为它涂上这种颜色。我们也希望成为该细分市场中的业绩领导者。这意味着高性能的发动机，非常好的扭矩和最佳的驾驶性能。这来自我们的12缸发动机。我们认为这是汽车行业中豪华的定义要素。没有其他引擎能够如此平稳地运行。我们正在为SUV准备一款新的12缸发动机，该发动机将具有最先进的技术。
