市察 | 终端优惠7万元，现在是购买奔驰GLB最好的时候

自2019年广州车展亮相以来，奔驰GLB(参数|询价)就一直行业热门车型，一方面，奔驰GLB承袭奔驰G级越野车(参数|询价)的经典设计，外观硬朗，方正有型，颇得不少消费者喜欢；另一方面，奔驰GLB轴距长达2829mm，尺寸定位于奔驰GLC(参数|询价) L和奔驰GLA(参数|询价)之间，从市场的角度来看，奔驰GLB算是切入了一个全新的细分市场，具有开创性意义。

此外，奔驰GLB还是一款“5＋2”座的豪华SUV，拥有5座车型和7座车型等两个版本供消费者选择，从整个豪华SUV市场来看，奔驰GLB独树一帜，与众不同。

那么，上市一年来，奔驰GLB究竟表现如何？消费者在购车前，有哪些要点需要关注？

一、奔驰GLB卖的怎么样？

来自全国乘联会的数据，奔驰GLB 11月零售量为5722辆，位列高端SUV（市场指导价30万元以上）月度排行榜第7位；1-11月累计销量为48904辆，同样位居高端SUV年度累计销量排行榜第7位。

从《汽车通讯社》编辑走访的情况来看，上海地区的经销商每个月能走7-10单，相对于店内其他热销车型，奔驰GLB的市场关注度没有想象中那么高。

二、购买奔驰GLB主要是哪些群体？

多个4S店的销售顾问向《汽车通讯社》表示，来看店看车的客户以男性为主，从年龄段来看偏年轻一族，但最终购买奔驰GLB的客户多以家庭为主，主要看中了奔驰GLB相对不错的空间表现以及略强的装载能力。

另有相关数据显示，奔驰GLB客户排名前三的省份分别是广东、江苏和北京，以城市来看前三名分别是北京、上海和广州。由此可以看出，奔驰GLB的消费者多集中在经济相对发达、消费能力较强的地区。

三、最好卖的车型是哪一款？

毫无疑问，是奔驰GLB 200动感型，4S店反馈的结果跟《汽车通讯社》编辑预想中一样。

从奔驰GLB各个车型的配置来看，奔驰GLB 180动感型和180时尚型虽然价格便宜，但是搭载1.3T发动机最大功率只有100kW，最大扭矩为200N·m，百公里加速时间为10.2s，其动力表现不管是官方参数来看，还是从实际体验来说，都相对较弱，满足不了客户的需求。

奔驰GLB 200动感型搭载的1.3T发动机动力稍强一些，最大功率为120kW，最大扭矩为250N·m，百公里加速时间为9.4s。

此外，奔驰GLB 200动感型和200时尚型、2004MATIC的指导价格差距分别为1万元好3万元，但是从核心配置来看，差距不大，在主/被动安全装备、辅助/操控配置等方面一模一样，只在某些舒适性配置方面有所不同。

当然，最重要的是GLB 200动感型是5座车型，这才是消费者选择的关键因素。

四、奔驰GLB的主要竞品有哪些？

结合市场反馈和相关数据，位列前四的竞品，分别是宝马X1(参数|询价)、奔驰GLC、奔驰GLA和奥迪Q3(参数|询价)。

五、奔驰GLB战胜和战败的原因？

对比自家大哥奔驰GLC，奔驰GLB可以说全面落败，购买奔驰GLC和奔驰GLB的客户就是两个不同的群体，能买得起奔驰GLC的客户几乎不会买奔驰GLB，只是拿来对比一下。

对比同门兄弟奔驰GLA，奔驰GLB的价格与之差距有限，优惠完同样拉不开差距，主要配置近乎一致。但是，奔驰GLB比奔驰GLA大了一圈，这就很吸引消费者，所以奔驰GLB上市后，奔驰GLA的销售就受到严重影响，销量下滑严重。来自全国乘联会的数据，奔驰GLA 1-11月累计销量为12468辆，而去年同期为38948辆。接下来，奔驰需要对两款产品有所调整，避免同门内耗。

对比奥迪Q3和宝马X1，奔驰GLB与之互有胜负。从多个销售顾问反馈的情况，奔驰1.3T＋7DCT的动力总成依旧偏弱，这仍然是客户吐槽的重点，在之前奔驰GLB优惠不如现在的情况下，落地30多万元，都可以买奥迪Q3、宝马X1的2.0T车型，买1.3T的奔驰GLB，客户总感觉自己吃亏了。目前，奔驰GLB的在售车型尚无2.0T发动机版本。

此外，奔驰GLB的另一个槽点是7座车型。在奔驰GLB上市初期，绝大多数消费者都选择了7座版本，因为同级市场中没有其他选择；随着市场发展，客户多选择5座车型，正如之前所说，空间更大、装载更强。在轴距2829mm、车长4638mm的车内安置三排座椅，前两排驾乘人员享受到的空间大打折扣，而且第三排又不常用，如此看来，奔驰GLB 7座稍显鸡肋。

当然，奔驰GLB也有自身的优势，除了大空间以外，奔驰品牌号召力依然非常强大，吸引了一波又一波消费者；此外，奔驰GLB内饰也非常吸引人，营造出来的豪华感堪称同级别无敌，尤其是中控大屏幕，让人一眼看去无法自拔。Oh！My God！买它！买它！买它！

六、奔驰GLB的优惠情况如何？

从全年来看，奔驰GLB的优惠幅度越来越大，上半年因为受疫情影响，产能供应相对紧张，优惠金额在3万元左右；年中部分地区扩大至5万元；进入下半年，奔驰GLB吹响了进攻的号角，优惠力度不断扩大，上个月4S店优惠6.5万元，这个月有的店给出了7万元的高优惠。有客户表示，借助双12优惠活动，再加上置换补贴，自己拿到7.5万元的优惠。